రూఫ్టాప్ సౌరానికి వేరే విక్రయ ప్రతిపాదన
ఫ్లోరిడా ఆధారిత టెర్రా ఎనర్జీ, ఒక సులభమైన వాగ్దానంతో నివాస సౌర వ్యాపారాన్ని తిరిగి రూపకల్పన చేయడానికి ప్రయత్నిస్తోంది: 20 లేదా 25 ఏళ్ల ఎనర్జీ ఒప్పందానికి బదులుగా, సెల్ఫోన్ ప్లాన్కు సైన్ అప్ చేసే విధంగా సైన్ అప్ చేయండి. కంపెనీ గృహ యజమానులకు 36 నెలల ప్రారంభ ఒప్పందంతో కూడిన సౌర సబ్స్క్రిప్షన్ను అందిస్తోంది; ముందస్తు చెల్లింపు లేదు, ఇంటిపై లీన్ లేదు, అలాగే సంవత్సరానికి 1.9% పెరుగుతున్న స్థిర నెలవారీ రేటు ఉంది.
అమెరికాలో సంప్రదాయ తృతీయ పక్ష యాజమాన్యంలోని నివాస సౌర వ్యవస్థలు దీర్ఘకాల లీజులు లేదా పవర్ పర్చేజ్ ఒప్పందాలపై ఆధారపడుతూ వచ్చాయి. ఇవి ముందస్తు ఖర్చును తగ్గించగలవు, కానీ గృహాలకు దశాబ్దాల పాటు సాగే కట్టుబాటును కూడా కోరుతాయి. టెర్రా ప్రతిపాదన ఏమిటంటే, పొదుపులే కాదు, ఉత్పత్తి స్వయంగా అర్థం చేసుకోవడానికి సులభంగా, అంగీకరించడానికి సులభంగా అనిపించాలి.
కంపెనీ సీఈఓ జైమే మార్టినెజ్ pv magazine USAతో మాట్లాడుతూ, సౌరాన్ని కార్ లీజ్ లేదా ఫోన్ సేవల వంటి తక్కువకాల కట్టుబాటుతో అర్థమయ్యే వినియోగదారుల ఉత్పత్తిగా మార్చడమే లక్ష్యమని చెప్పారు. ఈ విధానానికి వెనుక ఉన్న ఆలోచన సూటిదే: ఒక ఇంటికి అది ఉత్తమ శక్తి మూలమని సేవ నిరూపిస్తే, వినియోగదారులకు కొనసాగడానికి కారణం ఉంటుంది. ఆ అర్థంలో, స్వీకరణలోని అడ్డంకిని తగ్గించడానికి టెర్రా ఒప్పంద వ్యవధిని ఉపయోగిస్తోంది, ఆపై పనితీరు ద్వారా దీర్ఘకాల నిలుపుదలపై పందెం వేస్తోంది.
ఇంటి శక్తిలో ఒప్పంద నిర్మాణం ఎందుకు ముఖ్యం
ఈ మోడల్ ప్రాముఖ్యత మార్కెటింగ్ భాషకన్నా, వినియోగదారులు ప్రమాదాన్ని ఎలా గ్రహిస్తారన్న దానిలో ఎక్కువగా ఉంది. రూఫ్టాప్ సౌర సాంకేతికత పరిపక్వమైనదైనా, దాన్ని స్వీకరించాలనే కుటుంబ నిర్ణయం ఇప్పటికీ ఆర్థికాలు, ఆస్తి విలువ, నమ్మకం, దీర్ఘకాల అనిశ్చితి మధ్యే ఉంటుంది. పొడవైన ఒప్పందాలు వెనుకంజను పెంచగలవు, ముఖ్యంగా గృహ యజమానులు ఆ ఇంట్లో ఎంతకాలం ఉంటారో, భవిష్యత్ యుటిలిటీ రేట్లు, పరికర పనితీరు, కుటుంబ శక్తి వినియోగం ఎలా మారుతాయో తెలియని సమయంలో.
ప్రారంభ కట్టుబాటును 36 నెలలకు పరిమితం చేయడం ద్వారా, టెర్రా సౌరాన్ని చాలా వినియోగదారులు ఇప్పటికే తమ దైనందిన జీవితంలోని ఇతర భాగాల్లో అంగీకరించే సబ్స్క్రిప్షన్ ఆర్థిక వ్యవస్థకు దగ్గర చేయాలనుకుంటోంది. ముందస్తు పెట్టుబడి లేకపోవడం, లీన్ లేకపోవడం కూడా ఈ ప్రతిపాదనలో ముఖ్యమైన భాగాలు. ఇవి కలిసి రెండు సాధారణ అడ్డంకులను తొలగించడానికి ప్రయత్నిస్తున్నాయి: తక్షణ ఖర్చు మరియు ఇంటితో సంబంధిత ఆందోళనలు.
ఇది ఆటోమేటిక్గా మోడల్ను కాలక్రమంలో చౌకగా చేయదు, లేదా విస్తృత స్థాయిలో విజయాన్ని హామీ ఇవ్వదు. కానీ నివాస సౌరాన్ని ఎలా ప్యాకేజీ చేసి విక్రయిస్తారన్న దానిపై ఇది అర్థవంతమైన వ్యాపార ప్రయోగం. హార్డ్వేర్ పనితీరు ఎంత ముఖ్యమో, ఫైనాన్సింగ్ షరతులు కూడా స్వీకరణను అంతే ప్రభావితం చేసే పరిశ్రమలో, ఈ విధానం గమనించదగ్గది.
