पारंपरिक व्हेंचर राउंडऐवजी Musely ने पर्यायी वित्तपुरवठा निवडला
त्वचा, केस आणि मेनोपॉज काळजीसाठी compounded treatments वर लक्ष केंद्रित करणाऱ्या direct-to-consumer telemedicine कंपनी Musely ने General Catalyst च्या Customer Value Fund कडून non-dilutive capital स्वरूपात ३६० दशलक्ष डॉलर्सपेक्षा जास्त निधी मिळवला आहे, असे TechCrunch ने कळवले. स्टार्टअप बाजारात अजूनही बहुतेक वेळा equity fundraising किंवा पारंपरिक कर्ज यापैकी एकच मार्ग दिसतो, अशा वेळी हा करार वेगळा ठरतो, कारण Musely च्या मते ही रचना मालकी कमी न करता किंवा मानक व्याजदार कर्ज न घेता मोठे growth capital मिळवून देते.
कंपनीचे CEO आणि सहसंस्थापक Jack Jia यांनी TechCrunch ला सांगितले की ते बाह्य निधी सक्रियपणे शोधत नव्हते. २०१४ मध्ये wellness community म्हणून सुरू झालेली Musely, २०१९ मध्ये prescription skincare कडे वळली आणि अनेक वर्षांपासून cash-flow positive होती, असे त्यांनी सांगितले. ही आर्थिक स्थिती संस्थापकांची मालकी dilute करणारे पारंपरिक venture प्रस्ताव नाकारण्याइतकी कंपनीला ताकद देत असावी.
त्याऐवजी Musely ने General Catalyst च्या Customer Value Fund, किंवा CVF, शी संबंधित एक रचना निवडली, जी अंदाज करता येणारे revenue streams असलेल्या कंपन्यांसाठी तयार केली आहे. इक्विटी घेण्याऐवजी हा fund growth capital देतो, आणि त्या वाढीमुळे निर्माण झालेल्या महसुलाचा एक निश्चित, मर्यादित हिस्सा परतफेड म्हणून घेतला जातो. Jia यांनी ही व्यवस्था बँक कर्जापेक्षा गणितीयदृष्ट्या अधिक आकर्षक आणि dilutive fundraising round पेक्षा कमी खर्चिक असल्याचे वर्णन केले.
ही रचना का महत्त्वाची आहे
हा वित्तपुरवठा काही late-stage growth कंपन्या विस्तारासाठी नवे मार्ग कसे निवडत आहेत हे दर्शवतो. venture-backed startups साठी नेहमीची पद्धत म्हणजे customer acquisition, market expansion, आणि hiring यासाठी वाढत्या मोठ्या equity round उभारणे. पण valuation वर दबाव असेल, किंवा व्यवसाय आधीच लक्षणीय cash flow निर्माण करत असेल, तर हा मार्ग संस्थापक आणि सुरुवातीच्या गुंतवणूकदारांसाठी महागडा ठरू शकतो.
Musely चे उदाहरण अशा व्यवसायांसाठी योग्य पर्यायी model दाखवते, ज्यांना आधीच ग्राहक कसे मिळवायचे आणि त्यातून उत्पन्न कसे कमवायचे हे माहिती आहे. महसूल पुरेसा स्थिर असेल, तर non-dilutive growth funding cap table पुन्हा न मांडता scale करण्याचा मार्ग बनू शकतो. हे विशेषतः direct-to-consumer health व्यवसायांमध्ये महत्त्वाचे आहे, जिथे customer acquisition costs जास्त असू शकतात आणि वाढ टिकवण्यासाठी सतत marketing investment आवश्यक असते.
Jia यांनी समस्या व्यावहारिक शब्दांत मांडली: एखादी कंपनी मोठ्या scale वर पोहोचली की, पुढे वाढण्यासाठी प्रचंड नवीन भांडवलाची गरज लागू शकते. digital customer acquisition वर उभारलेल्या brands साठी, profitable growth बहुतेक वेळा product demand पेक्षा scale वर अधिक ग्राहक मिळवण्याच्या खर्चामुळे मर्यादित होते.
