एंटरप्राइझ SSO कर बजेट संपवत आहे — आणि Apple साठी ही संधी आहे

एंटरप्राइझ सॉफ्टवेअर खरेदीदारांना एका विशिष्ट प्रकारचा इनव्हॉइस धक्का अपेक्षित आहे. जे प्लॅटफॉर्म ते आधीच परवाना घेतात, ज्याचा वार्षिक खर्च आधीच सहा आकड्यांमध्ये आहे, तो सिंगल साइन-ऑनसाठी अतिरिक्त शुल्क आकारतो. लॉगिन स्क्रीनसाठी नाही, तर कर्मचाऱ्यांना कंपनीच्या मालकीचा आणि आधीच चालवला जाणारा ओळख प्रदाता वापरण्याच्या विशेषाधिकारासाठी. 9to5Mac मधील Apple @ Work स्तंभ स्पष्टपणे मांडतो: एंटरप्राइझने SSO कर संपवणे आवश्यक आहे, आणि त्या करामुळे निर्माण होणारी नाराजगी Apple साठी संधी आहे. हा एक लहान युक्तिवाद आहे पण त्याचे लक्ष्य खूप मोठे आहे.

तो स्तंभ ज्या संदर्भात प्रकाशित होतो तो नोंद घेण्यासारखा आहे. Apple @ Work Mosyle द्वारे सादर केला जातो, जो स्वतःला Apple Unified Platform म्हणून वर्णन करतो — व्यवसायातील Apple उपकरणे व्यवस्थापित करण्यासाठी आवश्यक साधने एकत्र आणणारी एकच व्यावसायिक-दर्जाची प्रणाली. प्रायोजित असो वा नसो, मूळ प्रबंध कोणत्याही एका विक्रेत्यापेक्षा खूप पुढे प्रतिध्वनित होतो, कारण SSO कर एंटरप्राइझ खरेदीत नियमित बाब बनला आहे, आणि नियमित बाबीच शेवटी ऑडिट, आव्हान आणि समाप्ती होतात.

SSO कर प्रत्यक्षात काय आहे

हा शब्द उत्पादनाऐवजी किंमत धोरणाचे वर्णन करतो. सॉफ्टवेअर विक्रेते सिंगल साइन-ऑन त्यांच्या उच्च-किंमतीच्या स्तरांमध्ये समाविष्ट करतात — किंवा स्वतंत्र अ‍ॅड-ऑन म्हणून विकतात — जेणेकरून केंद्रीकृत प्रमाणीकरण हवे असलेल्या संस्थांना वापरकर्त्यांना स्वतंत्र पासवर्ड व्यवस्थापित करू देणाऱ्या संस्थांपेक्षा जास्त पैसे द्यावे लागतात. हे वैशिष्ट्य विलक्षण नाही. बहुतेक आधुनिक SaaS स्टॅकमध्ये, हे विद्यमान ओळख प्रदात्याला अनुप्रयोगाशी जोडणारे कॉन्फिगरेशनचे पातळ स्तर आहे.

आक्षेप असा नाही की विक्रेते पैसे घेतात. आक्षेप असा आहे की ते अशा क्षमतेसाठी शुल्क आकारतात ज्यासाठी खरेदीदाराने आधीच ओळख स्तरावर एकदा पैसे दिले आहेत, आणि नंतर त्या क्षमतेशी संबंधित प्रत्येक अनुप्रयोगावर पुन्हा पैसे देतात. डझनभर SaaS साधने चालवणाऱ्या संस्थेला एक SSO कर अनुभवत नाही. तिला डझनभर अनुभवतात, प्रत्येकाची स्वतःची स्तर रचना, नूतनीकरण चक्र आणि वाटाघाटीची भूमिका असते.

ओळख पे-वॉलमागे का गेली

या पद्धतीमागील तर्क गूढ नाही. प्रमाणीकरण हे प्रवेशद्वार आहे. प्रवेशद्वारावर नियंत्रण ठेवणारा बाजार विभागू शकतो, नियंत्रणाची सर्वाधिक काळजी घेणाऱ्या ग्राहकांकडून जास्त शुल्क आकारू शकतो, आणि बाकीच्यांना स्थानिक पासवर्डसह स्वस्त स्तर विकत घेऊ देऊ शकतो. प्रशासकीय सोयीसुविधा असलेली सुरक्षा वैशिष्ट्ये उत्तम अपसेल सामग्री ठरतात कारण त्यांची गरज असलेले खरेदीदार दूर जाण्यास सर्वात कमी तयार असतात.

त्या तर्काला किंमत आहे. तो खरेदी संघांना ओळख सामायिक पायाभूत सुविधांऐवजी प्रति-अनुप्रयोग खर्च म्हणून पाहण्यास शिकवतो. सुरक्षित पर्याय प्रीमियम म्हणून किंमतीला असल्याने लहान संस्थांना कमकुवत क्रेडेन्शियल स्वच्छतेकडे ढकलतो. आणि एक विचित्र उलटफेर निर्माण करतो, जिथे डेटा संरक्षणाची सर्वाधिक काळजी घेणाऱ्या कंपन्याच त्याच मूलभूत क्षमतेसाठी सर्वाधिक स्वतंत्र धनादेश लिहितात.

एंटरप्राइझसाठी खरी किंमत

कर मोजणे कठीण आहे, कारण तो स्तर अपग्रेड, अ‍ॅड-ऑन SKU आणि नूतनीकरण वाटाघाटींमध्ये लपतो. पण ओझ्याचा आकार वर्णन करणे सोपे आहे.

• बजेट विखंडन. ओळख खर्च सुरक्षा संघ व्यवस्थापित करू शकतील अशा एका बाबीत एकत्र न होता डझनभर विक्रेता संबंधांमध्ये विखुरतो.
• असंगत अंमलबजावणी. SSO शिवाय खरेदी केलेले अनुप्रयोग गरज स्पष्ट झाल्यानंतरही बऱ्याचदा SSO शिवाय राहतात, कारण करार पुन्हा उघडायला कोणी इच्छुक नसतो.
• छाया प्रमाणीकरण. स्थानिक क्रेडेन्शियल वाढतात, आणि त्यासोबत पासवर्ड रीसेट, पुनर्वापर केलेले पासवर्ड आणि ऑफबोर्डिंग अंतर वाढतात.
• वाटाघाटी थकवा. प्रत्येक नूतनीकरण हे खरेदीदाराला टेबल स्टेक्स वाटणाऱ्या वैशिष्ट्यावरून भांडण बनते, ज्यामुळे खरोखर धोरणात्मक कामाकडे वळवता आले असते ती खरेदी क्षमता खर्च होते.

हे Apple साठी संधी का आहे

Apple @ Work ची मांडणी अशी आहे की उद्योगाच्या ओळख किंमती पुन्हा वाटाघाटी झाल्यास Apple ला फायदा होतो, कारण Apple चे प्लॅटफॉर्म आधीच बहुतेक विक्रेत्यांना हेवा वाटेल अशा स्थानावर आहे: उपकरण स्वतःच क्रेडेन्शियल असू शकते.

हार्डवेअरमध्ये रुजलेली ओळख

Apple चा प्रमाणीकरणाकडे दृष्टिकोन सातत्याने हार्डवेअर-आधारित सुरक्षेवर अवलंबून आहे — सुरक्षित एन्क्लेव्ह, बायोमेट्रिक्स आणि सामायिक रहस्याऐवजी उपकरणाशी जोडलेली पासकी-शैली क्रेडेन्शियल. एंटरप्राइझसाठी, हा अनुप्रयोगावर बसवलेल्या पासवर्ड व्हॉल्टपेक्षा मूलभूतपणे वेगळा प्रस्ताव आहे. जर ओळख कर्मचारी आधीच बाळगत असलेल्या आणि कंपनी आधीच व्यवस्थापित करत असलेल्या उपकरणात रुजलेली असेल, तर नवीन अनुप्रयोगापर्यंत मजबूत प्रमाणीकरण वाढवण्याची सीमांत किंमत झपाट्याने कमी होते.

कामावर येणाऱ्या ग्राहक अपेक्षा

दुसरा फायदा सांस्कृतिक आहे. वैयक्तिक खात्यांमध्ये फोनकडे पाहून साइन इन करणारे कर्मचारी कार्यालयातील समतुल्य — पासवर्ड, मजकूर संदेश कोड, स्वतंत्र अ‍ॅप — स्पष्टपणे वाईट वाटतात. हे अंतर खालून दबाव निर्माण करते, आणि खालून येणारा दबावच बऱ्याचदा एंटरप्राइझ रोडमॅप हलवतो. Apple ला खरेदी युद्ध जिंकण्याची गरज नाही जर त्याचे वापरकर्ते पर्यायामुळे आधीच त्रासलेले असतील.

Apple ला तोंड द्यावे लागणारे अडथळे

यापैकी काहीही निकाल स्वयंचलित करत नाही. एंटरप्राइझ ओळख हे मानव संसाधन प्रणाली, निर्देशिका आणि अनुपालन कार्यप्रवाहांमध्ये सखोल एकत्रीकरण असलेल्या तज्ञांचे वर्चस्व असलेले क्षेत्र आहे. मोठ्या संस्था दशकभराच्या स्थलांतर नियोजनाशिवाय एका विक्रेत्याच्या दृष्टिकोनावर क्वचितच मानकीकरण करतात, आणि विषम वातावरणे — Windows, Linux आणि क्लाउड पायाभूत सुविधांचे मिश्रण — एका प्लॅटफॉर्मची प्रमाणीकरण कथा अधिक सुंदर असल्याने नाहीशी होत नाहीत.

एक प्रतिवाद देखील गांभीर्याने घेण्यासारखा आहे: विक्रेते म्हणतील की SSO कर एंटरप्राइझ-दर्जाच्या प्रमाणीकरणासाठी खरोखर आवश्यक असलेले प्रमाणन, ऑडिट आणि समर्थन कार्य निधीत करतो. हा बचाव निराधार नाही. एंटरप्राइझ वाढत्या प्रमाणात विचारत आहेत की किंमत त्या कामाचे प्रतिबिंब आहे की फक्त खरेदीदाराकडे पर्याय नसल्याचे.

खरेदीदारांनी कशासाठी आग्रह धरावा

जर SSO कर संपवायचा असेल, तर तो सद्भावनेने संपणार नाही. तो खरेदीदारांनी ओळख प्रीमियम वैशिष्ट्याऐवजी आधारभूत आवश्यकता मानल्यासच संपेल.

• प्रत्येक नवीन करारात मानक-आधारित सिंगल साइन-ऑन शून्य किंमतीत अनिवार्य अट करा.
• विक्रेत्यांना स्तर चार्टऐवजी प्रत्यक्ष खर्च विभाजनासह SSO किंमत समर्थित करण्यास सांगा.
• ओळख खर्च एकत्र करा जेणेकरून एकत्रित लाभ प्रति-अनुप्रयोग लाभाची जागा घेईल.
• प्रमाणीकरणाला पायाभूत सुविधा मानणाऱ्या प्लॅटफॉर्मना बक्षीस द्या, आणि तसे सार्वजनिकपणे सांगा.

संधी इथेच आहे. टोल बूथ काढणारा विक्रेता केवळ एक करार जिंकत नाही — तो खरेदीदार काय सामान्य मानतात हे बदलतो, आणि एंटरप्राइझ सॉफ्टवेअरमध्ये सामान्यतेशी स्पर्धा करणे सर्वात कठीण आहे.

तळाशी

Apple @ Work युक्तिवाद यशस्वी होतो कारण तो एंटरप्राइझ कशासाठी पैसे देते आणि प्रत्यक्षात काय मिळवते यातील विसंगती ओळखतो. प्रमाणीकरण सॉफ्टवेअर नात्याचा आधार असावा, दृश्यासह बाल्कनी नाही. Apple, उपकरण-आधारित क्रेडेन्शियलभोवती बांधलेले प्लॅटफॉर्म आणि प्रमाणीकरण सहज असावे अशी अपेक्षा असलेला वापरकर्ता आधार असल्याने, तो आधार उंचावल्यास फायदा मिळवण्यासाठी असामान्यपणे योग्य स्थितीत आहे. तो तो फायदा वापरण्याचे निवडतो का हा वेगळा प्रश्न आहे — पण ज्या नाराजगीवर तो बांधला जाईल ती आधीच तिथे आहे, एंटरप्राइझमधील प्रत्येक नूतनीकरण स्प्रेडशीटमध्ये बसलेली आहे.

हा लेख 9to5Mac च्या अहवालावर आधारित आहे. मूळ लेख वाचा.