スタートアップのロイヤルティ獲得競争が激化
OpenAI、Anthropic、そして主要クラウドプロバイダーは、スタートアップを引きつけるために数百万ドル相当の無料計算・トークンクレジットを提供する競争を激化させている。ウォール・ストリート・ジャーナルの報道によると、一部の個別オファーはクラウドコンピューティングとトークンクレジットで300万ドルを超え、PitchBookのデータによると米国の平均的なシードラウンドの規模に相当する。この積極的な戦略は、若い企業を各プロバイダーのエコシステムに早期に取り込み、自社ツールを不可欠なものにすることを目的としている。
AI音声スタートアップDialogusの創業者ハンス・イバラ氏は、場合によっては合計300万ドルを超える競合オファーを受け取ったことを確認した。SpaceXに買収されたAIコーディング企業Cursorは、7月5日まで75％の割引を提供した。クラウドプロバイダーもこの競争に参加しており、Google Cloudの広報担当者は、最大50万ドルのクレジット、Geminiモデルへの早期アクセス、そして場合によってはDeepMindのエンジニアへのアクセスを提供していると述べた。MicrosoftとAmazon Web Servicesも同様の特典を提供している。
IPO圧力と競争の脅威
これらの寛大なオファーは、OpenAIとAnthropicがIPOを見据えて利益率を改善する必要がある時期に行われている。同時に、多くが中国発のオープンソースで低コストのモデルとの競争が激化している。Anthropicの収益は昨年末、Claude CodeとCoworkのおかげで急増したが、OpenAIは3月にGPT-5.4をリリースするまで追いつけず、現在はCodexツールをスタートアップに積極的に販売している。
この割引合戦は、AI業界における高いリスクを浮き彫りにしている。顧客を早期に囲い込むことで長期的な依存関係を生み出すことができるからだ。スタートアップにとって、これらのクレジットは初期コストを大幅に削減できるが、単一のプロバイダーのプラットフォームに縛られるリスクもある。
Y Combinatorスタートアップへの需要が高い
Y Combinatorの企業は特に求められている。5月、サム・アルトマンは株式と引き換えに200万ドルのトークンクレジットを発表した。Anthropicはこれに対抗し、株式不要で50万ドルを提供した。これは以前の3万ドルから大幅な増額である。OpenAIも株式不要で50万ドル、さらに株式と引き換えに150万ドルのオプションを提供した。年間4回のコホートで各約200社とすると、両社は年間最大8億ドルのクレジットを提供する可能性がある。
この競争はスタートアップの状況を一変させ、前例のない計算リソースへのアクセスを提供する一方で、長期的なベンダーロックインや、一見無料に見えるオファーの真のコストについて疑問を投げかけている。
本記事はThe Decoderの報道に基づいています。原文を読む。
Originally published on the-decoder.com