OpenAI和Anthropic提供数百万美元计算积分吸引初创公司

争夺初创公司忠诚度的竞赛升温

OpenAI、Anthropic以及主要云服务商正展开一场日益激烈的竞争，通过提供价值数百万美元的免费计算和代币积分来吸引初创公司。据《华尔街日报》报道，一些单独报价超过300万美元的云计算和代币积分——根据PitchBook数据，这大致相当于美国种子轮的平均规模。这一激进策略旨在将年轻公司尽早拉入每个供应商的生态系统，并使其工具变得不可或缺。

AI语音初创公司Dialogus的创始人Hans Ibarra证实，他收到了竞争性报价，有些情况下总计超过300万美元。被SpaceX收购的AI编码公司Cursor提供了截至7月5日的75%折扣。云服务商也加入了战局：谷歌云发言人表示，该公司提供高达50万美元的积分、Gemini模型的早期访问权，以及偶尔接触DeepMind工程师的机会。微软和亚马逊网络服务也提供类似福利。

IPO压力和竞争威胁

这些慷慨的报价正值OpenAI和Anthropic需要在预期IPO前改善利润率之际。同时，来自开源和更廉价模型的竞争日益激烈，其中许多源自中国。Anthropic的收入在去年年底因Claude Code和Cowork而激增，而据报道OpenAI直到3月发布GPT-5.4才迎头赶上，目前正积极向初创公司推销其Codex工具。

折扣战凸显了AI行业的高风险，早期锁定客户可能造成长期依赖。对初创公司而言，这些积分可以显著降低初始成本，但也存在被单一供应商平台绑定的风险。

Y Combinator初创公司需求旺盛

Y Combinator的公司尤其受到追捧。5月，Sam Altman宣布提供200万美元的代币积分以换取股权。Anthropic则提供50万美元且不要求股权——较之前3万美元的报价大幅增加。OpenAI随后匹配了50万美元无股权条件，并额外提供150万美元以换取股份。每年有四批学员，每批约200家公司，两家公司每年可能总共发放高达8亿美元的积分。

这场竞争正在重塑初创公司格局，提供了前所未有的计算资源访问机会，但也引发了对长期供应商锁定以及这些看似免费报价真实成本的质疑。

本文基于The Decoder的报道。阅读原文。