Loop-இன் சமீபத்திய பிரமோஷன்கள், கேள்விச் பாதுகாப்பு இப்போது எப்படி சந்தைப்படுத்தப்படுகிறது என்பதை காட்டுகின்றன
Loop Earplugs-இன் தற்போதைய விற்பனை முயற்சி பெயரளவில் ஒரு சலுகைச் செய்தி போலத் தோன்றலாம், ஆனால் இது கேள்விச் பாதுகாப்பு எவ்வாறு தொகுக்கப்பட்டு விற்கப்படுகிறது என்பதில் உள்ள ஒரு பரந்த நுகர்வோர் மாற்றத்தையும் பிரதிபலிக்கிறது. வழங்கப்பட்ட Wired candidate text-ஐ அடிப்படையாகக் கொண்டால், நிறுவனம் பல தயாரிப்புகளுக்கு தள்ளுபடிகளை வழங்குகிறது; இதில் அதிகபட்சம் 40% வரை குறைக்கப்பட்ட archive-sale பொருட்கள், முதல் கொள்முதலுக்கான email sign-up சலுகை, மற்றும் Loop Circle எனப்படும் points-based rewards program ஆகியவை அடங்கும். குறிப்பிடப்பட்ட குறிப்பிட்ட தயாரிப்புகளில் Quiet 2, gift sets, மற்றும் தூக்கம், வசதி, கவனம், நேரடி நிகழ்வுகள் ஆகியவற்றுக்காக விளம்பரப்படுத்தப்படும் reusable earplugs அடங்கும்.
மேலோட்டமாகப் பார்த்தால், இது வழக்கமான consumer marketing. ஆனால் அதன் கீழ், தயாரிப்பு வகை வளர்ச்சி பற்றி இன்னும் சுவாரஸ்யமான ஒன்று சொல்லப்படுகிறது. Earplugs நீண்ட காலமாக கைவிடக்கூடிய, பயன்பாட்டு நோக்கத்துக்கான பொருட்களாகவே பார்க்கப்பட்டன. இந்த framing-இல், அவை அடையாளம், பயணம், இசை கலாசாரம், மற்றும் wellness habits ஆகியவற்றில் பொருந்தும் வடிவமைக்கப்பட்ட, அணியக்கூடிய accessories ஆக விற்கப்படுகின்றன. Wired-இன் உரை துல்லியமாக அந்த positioning-ஐத் தழுவி, தயாரிப்புகளை வசதியான, கண்ணுக்கு இனிமையான, மற்றும் நீண்ட நேரம் அணிய ஏற்றவையாக விவரிக்கிறது.
பாதுகாப்பு இப்போது necessity மட்டும் அல்ல, வாழ்க்கைமுறை ஆகவும் விற்கப்படுகிறது
candidate text Loop-ஐ குறுகிய use case-க்கு மட்டும் உகந்த specialist product ஆக விவரிக்கவில்லை. அதற்குப் பதிலாக, பிராண்டை பல அன்றாட சூழல்களுக்குள் வைத்திருக்கிறது. Quiet 2 தூக்கத்திற்கான சிறந்த Loop விருப்பமாக விவரிக்கப்படுகிறது, அதே நேரத்தில் பரந்த வரிசை focus, travel, comfort, மற்றும் loud live music environments ஆகியவற்றுடன் இணைக்கப்படுகிறது. இந்த பரவல் குறிப்பிடத்தக்கது. இதன் மூலம் நிறுவனம் ஒரு பாதுகாப்பு சாதனத்தை மட்டும் சந்தைப்படுத்தவில்லை; மாறாக, பல routines-களில் நகரக்கூடிய personal gear-இன் ஒரு வகையை முன்வைக்கிறது.
ஒரு பொருள் வாழ்க்கைமுறையுடன் நெருக்கமாகும் போது consumer pitch மாறுகிறது என்பதால்தான் இது முக்கியம். அத்தகைய model-இல் multiple ear tip sizes, carrying case, மற்றும் aesthetic appeal போன்ற அம்சங்கள் இரண்டாம் நிலை விவரங்கள் அல்ல. கேள்விச் பாதுகாப்பை கடைசிக் கணத்தில் நினைக்கப்படும் விஷயமாக அல்லாமல், மீண்டும் வாங்கத் தூண்டும் reusable product-ஐ ஒருவர் தேர்வு செய்யும் காரணத்தின் ஒரு பகுதியாக அவை அமைகின்றன. Wired-இன் உரை இந்த earplugs கிட்டத்தட்ட jewelry போலத் தோன்றுகின்றன என்று வெளிப்படையாகச் சொல்கிறது. பிராண்டு தயாரிப்பை எவ்வாறு உணரப்பட வேண்டும் என்று விரும்புகிறது என்பதற்கான இது வலுவான அறிகுறி.
ஒரு தயாரிப்பு அந்தப் பரப்புக்குள் நுழையும் போது, விலைநிலைத்திட்டமும் மாறுகிறது. தள்ளுபடிகள், வரையறுக்கப்பட்ட archive sales, மற்றும் loyalty points ஆகியவை inventory-ஐ குறைப்பதற்கான வழிகள் மட்டும் அல்ல. வாங்குபவர்கள் ஒரே முறை பயன்படும் practical purchase ஒன்றை செய்யவில்லை; மாறாக ஒரு branded ecosystem-இல் நுழைகிறார்கள் என்ற எண்ணத்தையும் அவை வலுப்படுத்துகின்றன.
Archive sale மற்றும் rewards program வணிகத் தர்க்கத்தை வெளிப்படுத்துகின்றன
Wired-ன் கூற்றுப்படி, தற்போது உள்ள மிகப் பெரிய சலுகைகளில் ஒன்று archive sale; இது நிறுத்தப்பட்ட நிறங்களுக்கும், விற்றுத் தீர்ந்த பிரியமானவற்றுக்கும் 40% வரை தள்ளுபடி வழங்குகிறது, மேலும் இது email sign-up மூலம் கிடைக்கிறது. இப்படியான sale mechanism விலையை மட்டும் குறைப்பதில்லை. அது உள்ளார்ந்த அணுகல் என்ற உணர்வை உருவாக்குகிறது மற்றும் colorways மற்றும் வரையறுக்கப்பட்ட stock ஆகியவற்றை ஈர்ப்பின் ஒரு பகுதியாக மாற்றுகிறது. generic utility ஆதிக்கம் செலுத்திய ஒரு வகைக்கான இது குறிப்பிடத்தக்க repositioning ஆகும்.
அதேபோல் source text-இல் குறிப்பிடப்பட்ட Loop Circle rewards program-க்கும் இது பொருந்துகிறது. ஒரு points system என்பது நிறுவனம் மீண்டும் மீண்டும் engagement, கூடுதல் கொள்முதல், அல்லது பல தயாரிப்புகளின் ownership ஆகியவற்றை எதிர்பார்க்கும் போது மட்டுமே பொருள் தருகிறது. இங்கே rewards framing, earplugs ஒரு விரிவடையும் consumer category ஆக கருதப்படுகின்றன என்பதைக் காட்டுகிறது. வாங்குபவர்கள் ஒரு நோக்கத்திற்காக வாங்கி, பின்னர் வேறு fit, வேறு style, அல்லது வேறு use case-க்காக மீண்டும் வரலாம்.
இந்த அணுகுமுறை Wired விவரிக்கும் சாத்தியமான பார்வையாளர்களுடன் ஒத்துப்போகிறது. கச்சேரி ரசிகர்கள், பயணிகள், நல்ல தூக்கத்தை நாடுபவர்கள், மற்றும் gift sets தேடும் வாங்குபவர்கள் அனைவரும் ஒரே commercial frame-இல் இடம்பெறுகிறார்கள். தயாரிப்பு ஒரே அடையாளத்திற்கு கட்டுப்பட்டதல்ல. இந்த நெகிழ்வு addressable market-ஐ விரிவாக்குகிறது, மேலும் தள்ளுபடி copy-யில் பிரதிபலிக்கும் தொடர்ச்சியான promotion structure-ஐ ஆதரிக்கிறது.
வடிவமைப்பும் வசதியும் ஏற்றுக்கொள்ளுதலின் மையம்
இந்த marketing approach வேலை செய்யும் காரணங்களில் ஒன்று, source text அணியத்தக்க தன்மைக்கு கணிசமான இடம் வழங்குவது. Wired பல ear tip sizes, secure fit, carrying case, மற்றும் நீண்ட நேர பயன்பாட்டுக்கான comfort ஆகியவற்றை வலியுறுத்துகிறது. இவை சாதாரணமாகத் தோன்றலாம், ஆனால் reusable earplugs அன்றாட routines-இன் ஒரு பகுதியாக மாற வேண்டுமெனில் அவை அத்தியாவசியம். தூக்கம், கச்சேரிகள், மற்றும் பயணத்திற்காக விற்கப்படும் ஒரு தயாரிப்பு pure function-ஐ மட்டும் நம்ப முடியாது. அது எடுத்துச் செல்ல எளிதாக, அணிய எளிதாக, மற்றும் நடத்தைப் பழக்கங்களில் எளிதாக இணைவதாக இருக்க வேண்டும்.
உரையிலும் தோற்றம் வலியுறுத்தப்படுகிறது. earplugs காதில் நன்றாகத் தோன்றுகின்றன, கிட்டத்தட்ட jewelry போல இருக்கின்றன என்று சொல்வது தற்செயலல்ல. இது நடைமுறை பாதுகாப்பு உபகரணத்திற்கு பொதுவாக ஏற்படும் ஒரு தடையை, self-consciousness-ஐ, நேரடியாகத் தொடுகிறது. ஒரு தயாரிப்பு awkward-ஆக அல்ல, attractive-ஆக framed செய்யப்படும் போது, consumer proposition மாறுகிறது. Style இனி function-க்கு போட்டியாக இல்லை. Style function-ஐ விற்க உதவுகிறது.
இது நீண்ட காலமாக necessity buying-ஐத் தாண்டி செல்லப் போராடிய ஒரு வகைக்கு முக்கியம். நுகர்வோர் கேள்விச் பாதுகாப்பை தங்கள் keys-இல் வைத்திருக்க, festivals-இல் அணிய, அல்லது நீண்ட பயணங்களில் கோபமில்லாமல் பயன்படுத்த விரும்பும் ஒன்றாகக் கண்டால், adoption health messaging-ஐப் போலவே design மூலமும் விரிவடையலாம்.
தள்ளுபடி entry price-ஐ மட்டும் குறைக்கவில்லை
source text-இல் உள்ள தற்போதைய சலுகைகள் ஒரு திட்டமிட்ட pricing ladder-ஐயும் காட்டுகின்றன. முதல் கொள்முதலுக்கான email sign-up ஒரு discount code-ஐ வழங்குகிறது. archive sale பழைய நிறங்களுக்கு மேலும் ஆழமான தள்ளுபடிகளை வழங்குகிறது. rewards program தொடர்ச்சியான செலவை ஊக்குவிக்கிறது. இது ஒரு பொதுவான digital retail playbook தான், ஆனால் இங்கு இது Loop கேள்விச் பாதுகாப்பை branding மற்றும் retention முக்கியமான ஒரு வகையாகப் பார்க்கிறது என்பதைத் தெரிவிக்கிறது.
இது பண்பாட்டு ரீதியாகப் பொருத்தமானது, ஏனெனில் ஒருகாலத்தில் குறைந்த கவனத்துக்கு உரிய தயாரிப்பை beauty, accessories, அல்லது wellness goods-இல் பயன்படுத்தப்படும் பல tactics-களுடன் சந்தைப்படுத்தப்படும் ஒன்றாக மாற்றுகிறது. தயாரிப்பு இன்னும் நடைமுறைதான், ஆனால் வணிக அணுகுமுறை மிகவும் identity-aware ஆக உள்ளது. வாங்குபவர்கள் noise reduction-ஐ மட்டும் அல்லாமல், design preference, collection behavior, மற்றும் use-case matching ஆகியவற்றையும் சிந்திக்கச் சொல்லப்படுகிறார்கள்.
தூக்கத்திற்கான Quiet 2 மீது Wired-ன் கவனம் இதை மேலும் உறுதிப்படுத்துகிறது. தூக்கப் பொருட்கள், அடிப்படை தொழில்நுட்பம் ஒரே மாதிரியாக இருந்தாலும், கச்சேரி உபகரணங்களிலிருந்து வேறுபட்ட உணர்ச்சி இடத்தை வகிக்கின்றன. இரண்டையும் ஒரே brand umbrella-க்குள் கொண்டுவருவது, தயாரிப்பு வரிசையை hardware போல அல்லாமல் வாழ்க்கைமுறை toolkit போல உணரச் செய்கிறது.
சிறிய தயாரிப்பு வகையிலிருந்து பெரிய நுகர்வோர் பாடம்
Loop-இன் promotion cycle தனிப்பட்ட முறையில் பெரிய technology story அல்லாமல் இருக்கலாம், ஆனால் niche protective products எவ்வாறு பரந்த consumer brands-ஆக வளர்கின்றன என்பதற்கான பயனுள்ள எடுத்துக்காட்டு அது. source text, கேள்விச் பாதுகாப்பு ஸ்டைல், வசதி, மீண்டும் வாங்கத் தூண்டும் ஊக்கங்கள், மற்றும் பல அன்றாட சூழல்கள் ஆகியவற்றுடன் இணைக்கப்படுவதை காட்டுகிறது. அந்தக் கலவையே இந்தக் கதையை நேரடி discount roundup-ஐ விட மேலாக உயர்த்துகிறது.
பரந்த பாடம் எளிது. ஒரு தயாரிப்பு உண்மையான பிரச்சினையைத் தீர்க்கும் போது, வசதியாக உணரப்படும் போது, நோக்கமுள்ள வடிவமைப்பு கொண்டதாகத் தோன்றும் போது, மற்றும் பழக்கத்தை உருவாக்கும் retail channels மூலம் சந்தைப்படுத்தப்படும் போது, அது அதன் ஆரம்ப வகையின் கட்டுப்பாடுகளைத் தாண்டிச் செல்ல முடியும். Loop-இன் தற்போதைய சலுகைகள் அந்த மாற்றத்தை பிரதிபலிக்கின்றன. Earplugs இன்னும் earplugs தான், ஆனால் அவை சமகால வாழ்க்கைமுறை commerce-இன் தர்க்கத்துடன் விற்கப்படுகின்றன.
இதனால் ஒவ்வொரு promotion-மும் செய்திக்குரியது ஆகிவிடாது. என்றாலும், wellness accessories-ஐச் சுற்றியுள்ள மாறும் நுகர்வோர் கலாசாரத்தின் தெளிவான ஒரு காட்சிப் புள்ளியாக இது அமைகிறது. தள்ளுபடிகள் உடனடி விற்பனையைத் தூண்டலாம், ஆனால் நீடித்த கதை என்னவென்றால், கேள்விச் பாதுகாப்பு மக்கள் விருப்பத்துடன் தேர்வு செய்யக்கூடிய, வெளிப்படுத்தக்கூடிய, கைக்கு எட்டும் இடத்தில் வைத்திருக்கக்கூடிய ஒரு வடிவமைக்கப்பட்ட பொருளாக மறுபரிமாணம் செய்யப்படுகிறது.
இந்தக் கட்டுரை Wired-இன் செய்தியளிப்பை அடிப்படையாகக் கொண்டது. மூலக் கட்டுரையைப் படிக்கவும்.
Originally published on wired.com
