OpenAI e Anthropic Distribuem Milhões em Créditos de Computação para Atrair Startups

A Corrida pela Lealdade das Startups se Intensifica

OpenAI, Anthropic e grandes provedores de nuvem estão engajados em uma batalha crescente para atrair startups, oferecendo créditos gratuitos de computação e tokens no valor de milhões de dólares. De acordo com um relatório do Wall Street Journal, algumas ofertas individuais ultrapassam US$ 3 milhões em créditos de computação em nuvem e tokens — aproximadamente o tamanho de uma rodada inicial média nos EUA, segundo dados da PitchBook. Essa estratégia agressiva visa atrair jovens empresas para o ecossistema de cada provedor desde cedo e tornar suas ferramentas indispensáveis.

Hans Ibarra, fundador da startup de IA de voz Dialogus, confirmou ter recebido ofertas concorrentes que, em alguns casos, somavam mais de US$ 3 milhões. A Cursor, empresa de codificação de IA adquirida pela SpaceX, ofereceu um desconto de 75% até 5 de julho. Os provedores de nuvem também estão entrando na disputa: um porta-voz do Google Cloud afirmou que a empresa oferece até US$ 500.000 em créditos, acesso antecipado aos modelos Gemini e acesso ocasional a engenheiros da DeepMind. Microsoft e Amazon Web Services oferecem benefícios semelhantes.

Pressões de IPO e Ameaças Competitivas

Essas ofertas generosas ocorrem em um momento em que OpenAI e Anthropic precisam melhorar suas margens antes dos IPOs esperados. Simultaneamente, a concorrência está se intensificando com modelos de código aberto e mais baratos, muitos originários da China. A receita da Anthropic disparou no final do ano passado graças ao Claude Code e Cowork, enquanto a OpenAI supostamente não alcançou o mesmo até lançar o GPT-5.4 em março e agora está vendendo ativamente sua ferramenta Codex para startups.

A guerra de descontos destaca os altos riscos na indústria de IA, onde prender clientes desde cedo pode criar dependências de longo prazo. Para startups, esses créditos podem reduzir significativamente os custos iniciais, mas também correm o risco de ficarem vinculadas à plataforma de um único provedor.

Startups do Y Combinator em Alta Demanda

As empresas do Y Combinator são particularmente visadas. Em maio, Sam Altman anunciou US$ 2 milhões em créditos de tokens em troca de participações acionárias. A Anthropic contra-atacou com US$ 500.000 e sem exigência de capital — um aumento substancial em relação à sua oferta anterior de US$ 30.000. A OpenAI então igualou com US$ 500.000 sem capital, mais US$ 1,5 milhão opcionais em troca de ações. Com quatro coortes por ano de aproximadamente 200 empresas cada, as duas empresas podem distribuir coletivamente até US$ 800 milhões em créditos anualmente.

Essa competição está remodelando o cenário de startups, fornecendo acesso sem precedentes a recursos computacionais, mas também levantando questões sobre o vendor lock-in de longo prazo e o custo real dessas ofertas aparentemente gratuitas.

Este artigo é baseado em reportagens do The Decoder. Leia o artigo original.