Se intensifica la carrera por la lealtad de las startups
OpenAI, Anthropic y los principales proveedores de nube están librando una batalla cada vez mayor para atraer startups ofreciendo créditos gratuitos de cómputo y tokens por valor de millones de dólares. Según un informe del Wall Street Journal, algunas ofertas individuales superan los 3 millones de dólares en créditos de computación en la nube y tokens, aproximadamente el tamaño de una ronda semilla promedio en EE. UU., según datos de PitchBook. Esta estrategia agresiva busca atraer a las jóvenes empresas al ecosistema de cada proveedor desde el principio y hacer que sus herramientas sean indispensables.
Hans Ibarra, fundador de la startup de voz con IA Dialogus, confirmó haber recibido ofertas competitivas que en algunos casos sumaban más de 3 millones de dólares. Cursor, la empresa de codificación con IA adquirida por SpaceX, ofreció un descuento del 75 % hasta el 5 de julio. Los proveedores de nube también se están sumando a la contienda: un portavoz de Google Cloud declaró que la empresa ofrece hasta 500.000 dólares en créditos, acceso anticipado a los modelos Gemini y, ocasionalmente, acceso a ingenieros de DeepMind. Microsoft y Amazon Web Services ofrecen ventajas similares.
Presiones de salida a bolsa y amenazas competitivas
Estas generosas ofertas llegan en un momento en que OpenAI y Anthropic necesitan mejorar sus márgenes antes de las esperadas salidas a bolsa. Al mismo tiempo, la competencia se intensifica por parte de modelos de código abierto y más baratos, muchos de ellos originarios de China. Los ingresos de Anthropic se dispararon a finales del año pasado gracias a Claude Code y Cowork, mientras que OpenAI aparentemente no se puso al día hasta que lanzó GPT-5.4 en marzo y ahora está vendiendo activamente su herramienta Codex a startups.
La guerra de descuentos subraya lo mucho que está en juego en la industria de la IA, donde encerrar a los clientes desde el principio puede crear dependencias a largo plazo. Para las startups, estos créditos pueden reducir significativamente los costos iniciales, pero también corren el riesgo de quedar atadas a la plataforma de un solo proveedor.
Startups de Y Combinator muy demandadas
Las empresas de Y Combinator son particularmente buscadas. En mayo, Sam Altman anunció 2 millones de dólares en créditos de tokens a cambio de participaciones accionarias. Anthropic contraatacó con 500.000 dólares y sin requisito de capital, un aumento sustancial respecto a su oferta anterior de 30.000 dólares. OpenAI igualó entonces con 500.000 dólares sin capital, más 1,5 millones de dólares opcionales a cambio de acciones. Con cuatro cohortes al año de aproximadamente 200 empresas cada una, las dos firmas podrían repartir colectivamente hasta 800 millones de dólares en créditos anualmente.
Esta competencia está remodelando el panorama de las startups, proporcionando un acceso sin precedentes a recursos computacionales, pero también planteando preguntas sobre la dependencia a largo plazo de un proveedor y el costo real de estas ofertas aparentemente gratuitas.
Este artículo se basa en un reportaje de The Decoder. Leer el artículo original.
Originally published on the-decoder.com