డీలర్షిప్ గ్రూపుల కోసం ఉపయోగించిన వాహనాలు ఎందుకు వ్యూహాత్మకంగా కొనసాగుతున్నాయి
అందుబాటు-పరిమితులున్న ఆటో మార్కెట్లో నావిగేట్ చేస్తున్న డీలర్షిప్ గ్రూపులకు ఉపయోగించిన వాహనాలు మరింత ముఖ్యమైన సాధనంగా మారుతున్నాయి. Automotive News ప్రకారం, ఉపయోగించిన-వాహన అమ్మకాల్లో నాయకత్వం వహిస్తున్న డీలర్షిప్ గ్రూపులు తక్కువగా అయినా క్రమశిక్షణతో కూడిన సూత్రాన్ని అనుసరిస్తున్నాయి: ట్రేడ్-ఇన్లకు మించి సోర్సింగ్ను వైవిధ్యపరుస్తున్నారు, స్థానిక జనాభా గణాంకాలకు ఇన్వెంటరీని సరిపోలుస్తున్నారు, మరియు స్థిరమైన నాణ్యత ప్రమాణాల ద్వారా ప్రతిష్ఠను నిర్మిస్తున్నారు.
ఉపయోగించిన అమ్మకాలపై దృష్టి ఎందుకు ఉందో అర్థం చేసుకోవడం కష్టం కాదు. వినియోగదారులకు అందుబాటు పెద్ద సమస్యగా మారినప్పుడు, కొత్త వాహనాల కంటే ఉపయోగించిన ఇన్వెంటరీ ఎక్కువ ధర సౌలభ్యాన్ని ఇస్తుంది మరియు వాల్యూమ్, మార్జిన్ వ్యూహాలకు మద్దతు ఇవ్వగలదు. మూల పదార్థం కూడా విస్తృత పరిశ్రమ సందర్భాన్ని సూచిస్తుంది, ఇందులో పబ్లిక్ డీలర్షిప్ గ్రూపులు మొదటి త్రైమాసికంలో మరియు తరువాత కూడా అందుబాటు ఒత్తిడికి ప్రతిస్పందనగా ఉపయోగించిన వాహనాలపై ఆధారపడుతున్నాయి.
ట్రేడ్-ఇన్ను మించిన సోర్సింగ్ ఇప్పుడు పోటీ అవసరం
ఇచ్చిన పదార్థంలో అత్యంత స్పష్టమైన సంకేతాలలో ఒకటి, అగ్ర ఉపయోగించిన-వాహన రిటైలర్లు తమ లాట్లను నింపడానికి కస్టమర్ ట్రేడ్-ఇన్లపై మాత్రమే ఆధారపడడం లేదన్నది. బదులుగా, వారు సోర్సింగ్ను వైవిధ్యపరుస్తున్నారు. దీని అర్థం, ఎంపిక, ధర కవరేజ్, మరియు అమ్మకాల వేగాన్ని కొనసాగించాలనుకునే డీలర్లకు సంప్రదాయ సంపాదనా ఛానెల్లు ఇక సరిపోవడం లేదని సూచించే మార్కెట్ ఉంది.
ఈ మార్పుకు ప్రాయోగిక కారణాలు ఉన్నాయి. ట్రేడ్-ఇన్ ప్రవాహం అసమానంగా ఉండవచ్చు మరియు కొత్త వాహన అమ్మకాల పరిస్థితుల ద్వారా బాగా ప్రభావితమవుతుంది. డీలర్లు ఆ పైప్లైన్పై ఎక్కువగా ఆధారపడితే, సరిపడా వైవిధ్యాన్ని నిలుపుకోవడంలో లేదా తమ మార్కెట్లు కోరే వాహన వయసులు, బాడీ స్టైల్స్, మరియు ధర స్థాయిల మిశ్రమాన్ని పొందడంలో ఇబ్బంది పడవచ్చు. విస్తృత సోర్సింగ్ వ్యూహం ఆ దుర్బలతను తగ్గించడంలో సహాయపడుతుంది.
పోటీతో కూడిన ఉపయోగించిన కారు రిటైల్లో, ఇన్వెంటరీ విస్తృతి itself ఒక విక్రయ పాయింట్గా మారవచ్చు. Automotive News, Wallace Automotive Group యజమాని Bill Wallace ను ఉటంకిస్తూ, కస్టమర్లు విస్తృతమైన ఉపయోగించిన-వాహన ఎంపికలకు స్పందిస్తారని చెబుతోంది. చిన్న మూల భాగంలో కూడా ఆ విషయం ప్రత్యేకంగా కనిపిస్తుంది, ఎందుకంటే అది బ్యాక్-ఎండ్ సోర్సింగ్ వ్యూహాన్ని నేరుగా కస్టమర్-ముఖ్యమైన అమ్మకాల ప్రతిపాదనతో కలుపుతుంది.
స్థానిక జనాభా గణాంకాలు ఇన్వెంటరీ నిర్ణయాలను నడుపుతున్నాయి
రిపోర్ట్లో అగ్ర గ్రూపులు ఇన్వెంటరీని స్థానిక జనాభా గణాంకాలకు సరిపోలుస్తున్నారని కూడా చెప్పబడింది. ఇది స్పష్టంగా అనిపించవచ్చు, కానీ కేవలం పెద్ద సంఖ్యలో వాహనాలను కలిగి ఉండటంతో పోలిస్తే ఇది మరింత కఠినమైన ప్రమాణం. దీని అర్థం, ఒక నిర్దిష్ట మార్కెట్లో ఏ వాహనాలు కదలబోతున్నాయో డీలర్లు మరింత సూక్ష్మమైన నిర్ణయాలు తీసుకుంటున్నారు, డిమాండ్పై సాధారణ దేశవ్యాప్త దృష్టిని ఆధారపడడం కాకుండా.
ప్రయోగంలో, ఆ విధమైన సరిపోలిక ధర శ్రేణుల నుండి వాహన వర్గాల వరకు అన్నింటిని ప్రభావితం చేయగలదు. ధరలకు అత్యంత సున్నితమైన కొనుగోలుదారులున్న మార్కెట్ను సేవించే డీలర్ గ్రూపుకు తక్కువ ఖర్చు ఎంపికల యొక్క లోతైన నిల్వ అవసరం కావచ్చు. మరో మార్కెట్ నిర్దిష్ట బాడీ స్టైల్స్ లేదా బ్రాండ్లకు మెరుగ్గా స్పందించవచ్చు. ప్రధాన విషయం ఏమిటంటే, ఉపయోగించిన-వాహన విజయము మరిన్ని యూనిట్లు కలిగి ఉండటంలో మాత్రమే లేదు. స్థానిక కొనుగోలుదారుల బేస్కు సరిపోయే సరైన యూనిట్లు ఉండటంలో ఉంది.
అందుబాటు ప్రధాన అంశంగా ఉన్నప్పుడు ఈ విధానం మరింత ముఖ్యంగా మారుతుంది. కొత్త-వాహన ధర శ్రేణుల నుండి బయటకు నెట్టబడిన వినియోగదారులు, ఒకే అవసరాలున్న ఏకరీతి సమూహంగా ఉపయోగించిన మార్కెట్లోకి రావడం లేదు. ఇన్వెంటరీని స్థానిక జనాభా గణాంకాలకు సరిపోల్చడం అనేది ఆ విస్తృత అందుబాటు సవాలును మరింత ఖచ్చితమైన రిటైల్ వ్యూహంగా మార్చేందుకు డీలర్షిప్లు ప్రయత్నించే ఒక మార్గం.
నమ్మకాన్ని నిర్మించే యంత్రంగా నాణ్యత ప్రమాణాలు
మూల పదార్థంలో గుర్తించిన మూడవ స్థంభం నాణ్యత ప్రమాణాల ద్వారా నిర్మితమైన ప్రతిష్ఠ. ఉపయోగించిన-వాహన రిటైల్లో నమ్మకం ఎప్పుడూ కేంద్రంగానే ఉంది, కానీ కొనుగోలుదారులు బడ్జెట్లను లాగుతూ, చెడు కొనుగోలు ప్రమాదాన్ని తగ్గించాలనుకుంటున్నప్పుడు అది మరింత ముఖ్యమవుతుంది. స్థిరమైన నాణ్యత పరిమితిని ఏర్పాటు చేయగల డీలర్షిప్ గ్రూప్కు, ఎంపికను నిజమైన లావాదేవీలుగా మార్చే మంచి అవకాశం ఉంటుంది.
అది ఫ్రాంచైజ్డ్ గ్రూపులను ఉపయోగించిన కారు మార్కెట్లో తక్కువ ప్రమాణీకృతమైన మూలల నుండి వేరు చేయగలదు. ఒక డీలర్ యొక్క ఉపయోగించిన ఇన్వెంటరీ మెరుగ్గా పరిశీలించబడిందని లేదా మరింత నమ్మదగినదని కస్టమర్లు భావిస్తే, ధర పోటీ తీవ్రంగా ఉన్నప్పటికీ రిటైలర్కు ఎక్కువ స్థైర్యం ఉండవచ్చు.
మూల పాఠ్యం ఈ గ్రూపులు ఉపయోగించే ఖచ్చితమైన నాణ్యత ప్రక్రియలను వివరించలేదు, కాబట్టి మద్దతు ఉన్న ముగింపు మరింత సంకుచితమైనది: అగ్ర డీలర్లు నాణ్యత ప్రమాణాలను బ్యాక్-ఆఫీస్ వివరంగా కాక, తమ ప్రతిష్ఠను మరియు అమ్మకాల పనితీరును ఆధారపెట్టే వ్యాపార మోడల్లో భాగంగా చూస్తున్నారు.
ప్రచారం కాదు, అమలు ద్వారా నిర్వచితమైన మార్కెట్
ఇది breakthrough టెక్నాలజీ కథ కాదు, కానీ ఇది అర్థవంతమైన పరిశ్రమ సంకేతం. విస్తృత మార్కెట్ ఒత్తిడిలో ఉన్నందున, ఉపయోగించిన కారు వ్యాపారం పెద్ద డీలర్షిప్ గ్రూపుల కోసం మరింత వ్యూహాత్మకమవుతోంది. ఆ వాతావరణంలో, ఆపరేషనల్ అమలు ముఖ్యం. విస్తృతంగా సోర్స్ చేయగల, స్థానిక డిమాండ్కు తెలివిగా స్టాక్ చేయగల, మరియు నాణ్యత నియంత్రణల ద్వారా కస్టమర్ నమ్మకాన్ని కొనసాగించగల రిటైలర్లు అమ్మకాలను పొందేందుకు బలమైన స్థితిలో ఉంటారు.
మూల పదార్థం పూర్తి పరిమాణాత్మక ర్యాంకింగ్ విశ్లేషణను ఇవ్వకుండా ఆగుతుంది, మరియు ఇది పరిమితమైన భాగాన్ని మాత్రమే అందిస్తుంది. అయినప్పటికీ దిశ స్పష్టంగా ఉంది. కొత్త కారు పరిస్థితులు కఠినమయ్యే సమయంలో ఉపయోగించిన వాహనాలు డీలర్లకు కేవలం fallback వర్గం కాదు. అవి అమెరికా రిటైల్ ఆటో మార్కెట్ను ఆకారమిస్తున్న అందుబాటు సంక్షోభానికి increasingly కేంద్ర ప్రతిస్పందన.
డీలర్షిప్ గ్రూపుల కోసం, పోటీ ఆధిక్యం ఒక్క తంత్రం కన్నా, సోర్సింగ్, ఇన్వెంటరీ ప్రణాళిక, మరియు ప్రతిష్ఠ ఒకదానికొకటి ఎంత బాగా బలపరుస్తాయో దానిపై ఎక్కువగా ఆధారపడుతుంది. ఉపయోగించిన అమ్మకాలలో నాయకులు మార్కెట్ పరిమాణాన్ని మాత్రమే బహుమతిగా ఇవ్వడం లేదని అర్థం చేసుకున్నట్లుగా కనిపిస్తోంది. డీలర్లు సేకరించేది, స్థానిక కొనుగోలుదారులకు అవసరమైనది, మరియు ఆ కొనుగోలుదారులు నమ్మగలమని భావించేది మధ్య ఉన్న క్రమశిక్షణతో కూడిన సరిపోలికను అది బహుమతిగా ఇస్తోంది.
ఈ వ్యాసం Automotive News నివేదికపై ఆధారపడింది. మూల వ్యాసం చదవండి.
Originally published on autonews.com
