సామర్థ్య ఒత్తిడి డీలర్షిప్ కార్యకలాపాల లోతుల్లోకి వెళుతోంది
పెరుగుతున్న పెట్రోలు ధరలు ఆటో రిటైల్లో కొత్త రకమైన సంభాషణను బలవంతం చేస్తున్నాయి. సమస్య ఇకపై షోరూమ్లో కనిపించే ధర షాక్కే పరిమితం కాదు. Automotive News ప్రకారం, ఇంధన ఖర్చులు మొత్తం వాహన సామర్థ్యాన్ని మరింత కఠినతరం చేస్తున్నందున, ఫైనాన్స్ మరియు ఇన్సూరెన్స్ కార్యాలయాలు తమ ఉత్పత్తి మిశ్రమాన్ని మార్చుకుంటూ, కస్టమర్లతో మాట్లాడే విధానాన్ని కూడా సర్దుబాటు చేస్తున్నాయి.
ఈ కథనం 2026 Ethical Finance and Insurance Managers Conference in Las Vegas లో జరిగిన చర్చపై కేంద్రీకృతమైంది, అక్కడ F&I నిపుణులు కారు యాజమాన్య ఆర్థిక వ్యవస్థ ఎలా మారుతున్నదో వివరించారు. ఈ మార్పుకు అత్యంత స్పష్టమైన సంకేతాన్ని Tasa Holdings ఉపాధ్యక్షుడు Terry Gilmore ఇచ్చారు; ధరల గురించి సున్నితంగా భావించే కస్టమర్లకు మరిన్ని ఎంపికలు ఇవ్వడానికి, అనేక రిటైలర్లు ఇప్పుడు గతంతో పోలిస్తే పాత, ఎక్కువ మైలు నడిచిన వాహనాలను అమ్ముతున్నారని ఆయన చెప్పారు.
ఇంధన ధరలు F&I సంభాషణను ఎందుకు మారుస్తాయి
ఫైనాన్స్ మరియు ఇన్సూరెన్స్ కార్యాలయాలు వాహన కొనుగోలులో నెలవారీ వాస్తవం స్పష్టంగా కనిపించే చోటు. లోన్ నిబంధనలు, అదనపు ఉత్పత్తులు, వారంటీలు, మరియు రక్షణ ప్రణాళికలు అన్నీ కొనుగోలుదారు నిజంగా చెల్లించగలిగేది ఎంత అనే దానితో తూకం వేయబడతాయి. పెట్రోలు ధరలు పెరిగినప్పుడు, వాహన ధర మారకపోయినా మొత్తం యాజమాన్య ఖర్చు పెరుగుతందని కారణంగా ఈ లెక్కలు మరింత కఠినమవుతాయి.
అది F&I సిబ్బంది పనిని మారుస్తుంది. ఒప్పందాలు ముగించడం, బ్యాక్-ఎండ్ ఉత్పత్తులను ప్రదర్శించడం మాత్రమే కాకుండా, బడ్జెట్ ఒత్తిడిలో ఉన్న కస్టమర్లతో కఠిన సంభాషణలను కూడా వారు నిర్వహించాలి. Automotive News ప్రకారం, కాన్ఫరెన్స్లో పాల్గొన్నవారు ఉత్పత్తి ఆఫర్లను మార్చుకుంటూ, ఆ కష్టమైన సంభాషణలను ఎలా జరపాలో నేర్చుకుంటున్నారు.
దీని అర్థం సామర్థ్యం ఇప్పుడు స్థిరమైనది కాకుండా డైనమిక్గా మారింది. తక్కువ ఇంధన ఖర్చుల సమయంలో కొత్త వాహనాన్ని కొనగలిగిన కొనుగోలుదారు, ఇప్పుడు తక్కువ ఖరీదు ఎంపిక, భిన్నమైన ఫైనాన్స్ నిర్మాణం, లేదా వేర్వేరు ఉత్పత్తి ప్రాధాన్యతలను పరిగణించాల్సి రావచ్చు. ఇది కేవలం నిల్వపై మాత్రమే కాదు, ఆసక్తిని పూర్తి లావాదేవీగా మార్చే దిగువ అమ్మకాల ప్రక్రియపై కూడా ఒత్తిడిని పెంచుతుంది.
