Musely కస్టమర్ వృద్ధికి $360 మిలియన్ non-dilutive మూలధనం సమీకరించింది

సాంప్రదాయ వెంచర్ రౌండ్‌కు బదులుగా ప్రత్యామ్నాయ ఫైనాన్సింగ్‌ను ఎంచుకున్న Musely

చర్మం, జుట్టు, మరియు మెనోపాజ్ సంరక్షణకు compounded treatments పై దృష్టి పెట్టే direct-to-consumer telemedicine కంపెనీ Musely, General Catalyst యొక్క Customer Value Fund నుండి non-dilutive capital‌గా $360 మిలియన్లకు పైగా సమీకరించిందని TechCrunch తెలిపింది. ఇప్పటికీ equity fundraising లేదా conventional debt ఆధిపత్యం ఉన్న startup మార్కెట్‌లో ఈ ఒప్పందం ప్రత్యేకంగా కనిపిస్తోంది, ఎందుకంటే ఈ నిర్మాణం స్వంతత్వాన్ని వదులుకోకుండా లేదా సాధారణ వడ్డీ-భారిత రుణం తీసుకోకుండా పెద్ద growth capital అందిస్తుందని Musely చెబుతోంది.

కంపెనీ CEO మరియు co-founder Jack Jia, TechCrunchకు తాను బాహ్య నిధులను చురుకుగా వెతకడం లేదని చెప్పారు. 2014లో wellness communityగా ప్రారంభమైన Musely, 2019లో prescription skincare వైపు మలుపు తీసుకుంది; అప్పటికే కొన్ని సంవత్సరాలుగా cash-flow positiveగా ఉందని ఆయన తెలిపారు. ఈ ఆర్థిక స్థితి, founder ownershipను dilute చేసే సాంప్రదాయ venture offers‌ను తిరస్కరించడానికి కంపెనీకి లేవరేజ్ ఇచ్చి ఉండవచ్చు.

దాని బదులుగా, Musely, General Catalyst యొక్క Customer Value Fund లేదా CVFకి చెందిన ఒక నిర్మాణాన్ని ఎంచుకుంది; ఇది అంచనా వేయగల revenue streams ఉన్న కంపెనీల కోసం రూపొందించబడింది. equity తీసుకునే బదులు, ఈ fund growth capital‌ను అందిస్తుంది; ఫండెడ్ growth ప్రయత్నాల ద్వారా వచ్చిన revenueలో స్థిరమైన, పరిమిత భాగం ద్వారా అది తిరిగి చెల్లించబడుతుంది. ఈ ఏర్పాటును బ్యాంక్ లోన్ కంటే గణితపరంగా మరింత ఆకర్షణీయంగా, మరియు dilutive fundraising round కంటే తక్కువ ఖర్చుతో ఉంటుందని Jia వివరించారు.

ఈ నిర్మాణం ఎందుకు ముఖ్యం

ఈ ఫైనాన్సింగ్, కొంతమంది late-stage growth కంపెనీలు విస్తరణను ఎలా కొత్త మార్గాల్లో ఎదుర్కొంటున్నాయో చూపిస్తుంది. venture-backed startups కోసం సాధారణ పద్ధతి చాలా కాలంగా customer acquisition, market expansion, మరియు hiring కోసం పెద్ద ఈక్విటీ రౌండ్లు సేకరించడం. కానీ valuations మీద ఒత్తిడి ఉన్నప్పుడు, లేదా వ్యాపారం ఇప్పటికే గణనీయమైన cash flow‌ను ఉత్పత్తి చేస్తున్నప్పుడు, ఆ మార్గం founders మరియు ప్రారంభ పెట్టుబడిదారులకు ఖరీదైనదిగా మారవచ్చు.

Musely ఉదాహరణ, ఇప్పటికే customer acquisition ఎలా చేయాలో, వాటిని ఎలా monetize చేయాలో తెలిసిన వ్యాపారాలకు బాగా సరిపోయే ప్రత్యామ్నాయ model‌ను చూపిస్తుంది. revenue అంచనా వేయదగినంత స్థిరంగా ఉంటే, non-dilutive growth funding cap table‌ను మార్చకుండా scale చేయడానికి మార్గమవుతుంది. ఇది ప్రత్యేకంగా direct-to-consumer health వ్యాపారాల్లో ప్రాసంగికం, ఎందుకంటే customer acquisition costs ఎక్కువగా ఉండవచ్చు, మరియు growth కొనసాగించడానికి నిరంతర marketing investment అవసరం.

Jia సమస్యను ప్రాయోగికంగా వివరించారు: ఒక కంపెనీ గణనీయమైన scale‌కు చేరుకున్న తర్వాత, ఇంకా పైకి ఎదగడానికి విపరీతమైన కొత్త capital అవసరం కావచ్చు. digital customer acquisition చుట్టూ నిర్మితమైన బ్రాండ్లకు, profitable growth అనేది ఎక్కువగా product demand కంటే, పెద్ద స్థాయిలో అదనపు కస్టమర్లను ఆకర్షించే ఖర్చు వల్ల పరిమితమవుతుంది.

కస్టమర్ acquisition కోసం growth capital

TechCrunch ప్రకారం, Musely 1.2 మిలియన్లకు పైగా patients‌కు సేవలందించింది, మరియు దాని revenue సంవత్సరానికి సగటున 50% వృద్ధి చెందుతోంది. కొత్త capital sales, marketing, మరియు ఇతర customer acquisition ప్రయత్నాలకు మద్దతివ్వనుంది. ఇది ముఖ్యమైనది, ఎందుకంటే కంపెనీ ఈ financing‌ను rescue measureగా కాకుండా, ఇప్పటికే పనిచేస్తున్న operating model‌ను వేగవంతం చేసే లీవర్‌గా ఉపయోగిస్తోందని ఇది సూచిస్తోంది.

అంటే, ఇది turnaround story కాదు. నిరూపిత demand ఉన్న వ్యాపారం మరింత దూకుడుగా ఖర్చు చేసి కొత్త కస్టమర్లను చేరుకోవడానికి, మార్చడానికి, మరియు అదే సమయంలో financing costs‌ను అంచనా వేయదగిన పరిమితుల్లో ఉంచడానికి చేసే పందెం ఇది.

ఈ విధానం, కొన్ని పెట్టుబడిదారులు కంపెనీలను మద్దతిచ్చేందుకు ఉపయోగించే పరికరాలను ఎలా విస్తరిస్తున్నారో కూడా చూపిస్తుంది. exit వద్ద మాత్రమే లాభమిచ్చే ownership stakes‌పై మాత్రమే ఆధారపడకుండా, CVF వంటి funds, సాంప్రదాయ venture capital అవసరం లేని వ్యాపారాలకు growth enabler‌లుగా తమను తాము స్థాపిస్తున్నాయి. dilution మరియు bank underwriting కఠినతను తప్పించుకోవాలనుకునే, కానీ scale capital అవసరమైన sectors‌కు ఇది ఆకర్షణీయంగా ఉండవచ్చు.

డిజిటల్ హెల్త్ మరియు consumer startups‌కు దీని అర్థం

Musely యొక్క financing telemedicineకే పరిమితం కావాల్సిన అవసరం లేదు. Consumer health కంపెనీలు healthcare delivery, software, subscription economics, మరియు performance marketingల సంగమంలో ఉంటాయి. ఈ మిశ్రమం ఒక ప్రత్యేకమైన funding challenge‌ను సృష్టిస్తుంది: కంపెనీలు వాస్తవ revenue మరియు repeat purchasingను చూపగలుగుతాయి, కానీ customer acquisition మరియు retention కోసం పెద్ద ముందస్తు ఖర్చు అవసరం అవుతుంది.

revenue-linked capital వంటి ప్రత్యామ్నాయ నిర్మాణాలు traction పొందితే, అవి bootstrapping మరియు venture dependence మధ్య ఒక మధ్యమార్గాన్ని సృష్టించగలవు. founders‌కు ఆకర్షణ స్పష్టం: ownership‌ను నిలుపుకోవడం, operational control‌ను కొనసాగించడం, మరియు వ్యాపార ఆర్థిక వ్యవస్థ నుంచే expansion‌కు నిధులు సమకూర్చడం. పెట్టుబడిదారులకు, liquidity event కోసం వేచి చూడకుండానే growth‌కు ఎక్స్‌పోజర్ పొందడం లాభం.

ఈ model‌కు ఇంకా పరిమితులు ఉన్నాయి. revenue అంచనా వేయగలిగినదిగా ఉండి, customer acquisition repayment assumptions‌కు మద్దతివ్వగల స్థాయిలో కొలిచగలిగినప్పుడు ఇది బాగా పనిచేస్తుంది. speculative businesses, దీర్ఘ research cycles, లేదా product-market fit కోసం ప్రయత్నిస్తున్న కంపెనీలకు ఇది తక్కువగా సరిపోతుంది. కానీ ఇప్పటికే ఆ పునాదులు ఉన్న కంపెనీలకు, Musely deal startup capital markets మరింత లవచికంగా మారుతున్నాయని సూచిస్తోంది.

ప్రైవేట్ financing ఇంకా ఎంపికాత్మకంగా ఉన్న సమయంలో, General Catalystతో Musely చేసిన ఒప్పందం దాని పరిమాణం కారణంగానే కాదు, నిధులు పొందుతున్న వ్యాపార పరిపక్వతను చూపినందుకూ విశేషం. కంపెనీకి emergency funding లేదా visibility పెంచే equity round అవసరం లేదు. cash-generating model‌కు సరిపోయే పెద్ద growth capital pool అవసరమైంది. మరిన్ని startups profitability వైపు సాగుతూనే expansion కోసం ప్రయత్నిస్తున్నకొద్దీ, ఈ తేడా మరింత ముఖ్యమవుతుంది.

ఈ వ్యాసం TechCrunch నివేదికపై ఆధారపడింది. మూల వ్యాసాన్ని చదవండి.