లగ్జరీ ఫర్నిచర్ ఇంకా అమ్ముడవుతోంది, కానీ అమ్మకాల సందేశం ఎక్కువగా ప్రమోషనల్‌గా మారుతోంది

Design Within Reach ప్రీమియం ఆధునిక ఫర్నిచర్, స్థిరపడ్డ డిజైన్ బ్రాండ్లు, మరియు సాధారణంగా ధరపై పోటీ పడని ఐకానిక్ పీసులు కోసం ప్రసిద్ధి చెందింది. కానీ ఒక కొత్త promotions roundup‌లోని వివరాలు, ఉన్నత స్థాయి హోమ్ మార్కెట్‌లో ఎంత భాగం urgency సృష్టించడానికి structured discounting‌పై ఆధారపడుతోందో చూపిస్తాయి. పేర్కొన్న ఆఫర్లలో 50% వరకు online-exclusive డిస్కౌంట్లు, ఉచిత షిప్పింగ్, ఎంపిక చేసిన బ్రాండ్లపై 20% తగ్గింపు, office furniture bundles‌పై 15% తగ్గింపు, మరియు సీజనల్ ప్రచారాలకు అనుసంధానించిన event-driven markdowns ఉన్నాయి.

ఈ మిశ్రమం గమనించదగినది, ఎందుకంటే డిజైన్ ప్రతిష్ఠ మరియు దీర్ఘకాలిక ఉత్పత్తుల చుట్టూ నిర్మితమైన విక్రేతలు కూడా mainstream ecommerce‌లో సాధారణంగా కనిపించే అదే conversion tools‌ను ఉపయోగిస్తున్నారనే విస్తృత రిటైల్ నమూనాను ఇది బయటపెడుతుంది. Sitewide codes, కొత్త-టు-సేల్ విభాగాలు, మొదటి ఆర్డర్ డిస్కౌంట్లు, email capture ఆఫర్లు, మరియు delivery incentives అన్నీ ఈ playbook‌లో భాగం. ఈ సందర్భంలో, అవి disposable goods కాకుండా నిలకడైన డిజైన్ వస్తువులుగా మార్కెట్ చేయబడిన ఉత్పత్తులపై వర్తింపజేయబడుతున్నాయి.

ప్రీమియం క్యాటలాగ్, కానీ mainstream urgency‌తో మార్కెట్ చేయబడుతోంది

మూల పాఠ్యం Design Within Reach‌ను modern couches, office chairs, మరియు ఇతర high-end home décor కోసం ఒక గమ్యస్థానంగా వివరిస్తుంది, అందులో Herman Miller మరియు Dusen Dusen వంటి బ్రాండ్లు కూడా ఉన్నాయి. స్టోర్ చౌకగా లేదని కూడా అది స్పష్టంగా చెబుతుంది. ఆ tension వల్లే promotions ఎంత ముఖ్యమో అర్థమవుతుంది. వినియోగదారులు ఉత్పత్తులను మెచ్చుకుంటూ కూడా ధర వద్ద సంకోచిస్తే, రిటైలర్ పని premium positioning‌ను పూర్తిగా వదలకుండా అడ్డంకిని తగ్గించడం.

డిస్కౌంట్లు అది అనేక విధాలుగా ఒకేసారి చేస్తాయి. Email list‌లో చేరినప్పుడు first-order 15% ఆఫర్ entry threshold‌ను తగ్గించి shoppers‌ను marketing funnel‌లోకి లాగుతుంది. Quick-ship ఉచిత-షిప్పింగ్ ఆఫర్లు logistics‌ను selling point‌గా మారుస్తాయి. సీజనల్ “outdoor sale” campaigns timing pressure‌ను సృష్టిస్తాయి. “New to Sale” callouts ఇటీవల ప్రవేశపెట్టిన items కూడా డిస్కౌంట్‌లో ఉండవచ్చని చూపిస్తాయి, ఇది premium brands ధరపై అరుదుగా రాజీ పడతాయనే అంచనా పెట్టుకున్న shoppers మధ్య browsing‌ను చురుకుగా ఉంచుతుంది.

సందేశం జాగ్రత్తగా సమతుల్యం చేయబడింది. ఉత్పత్తులు ఇప్పటికీ aspirational గానే ఉంటాయి, కానీ వాటిని కొనడం tactical‌గా అనిపిస్తుంది. కస్టమర్లు కేవలం designer chair లేదా table కొనడం కాదు. వారు వందల డాలర్లు, కొన్ని సందర్భాల్లో అంతకంటే ఎక్కువ సేవ్ చేసే ఒక విండోను పట్టుకుంటున్నారు.

US Special Forces Soldier Arrested for Polymarket Bets on Maduro Raid
More in Culture

వర్గీకృత Maduro raid సమాచారాన్ని ఉపయోగించి Polymarketలో లాభం పొందాడని US సైనికుడిపై ఆరోపణ

Army special forces master sergeant ఒకరు Nicolás Maduro పట్టివేతకు సంబంధించిన వర్గీకృత సమాచారాన్ని ఉపయోగించి Polymarketలో 4 లక్షల డాలర్లకుపైగా సంపాదించాడని ఫెడరల్ prosecutorలు చెబుతున్నారు; అధికారుల మాటల్లో ఇది అమెరికాలో మొదటి pred

Read article

అత్యంత పెద్ద పొదుపులు గుర్తింపు ఉన్న పేర్లతో అనుసంధానించబడ్డాయి

మూలంలోని అత్యంత వెల్లడించే అంశాల్లో ఒకటి, Eames Lounge Chair, Aeron Chair, మరియు Noguchi table వంటి గుర్తించగలిగే ఉత్పత్తులపై పొదుపుల ప్రస్తావన. ఇవి సాధారణ inventory fillers కాదు. ఇవి స్వతంత్ర design weight కలిగిన signature pieces. వీటిపై పెద్ద డిస్కౌంట్లను జతచేయడం, shoppers తమ విలువ భావనను సాధారణంగా సాంస్కృతిక ఐకాన్ల చుట్టూ నిర్మించుకుంటారని రిటైలర్ అర్థం చేసుకున్నాడని సూచిస్తుంది.

ఒక ప్రసిద్ధ piece తాత్కాలికంగా మరింత అందుబాటులో ఉన్నట్టు కస్టమర్ చూసినప్పుడు, బ్రాండ్ యొక్క విస్తృత assortment కూడా మరింత approachable‌గా అనిపించవచ్చు. దీని అర్థం ప్రతి shopper flagship item కొనుగోలు చేస్తాడని కాదు, కానీ మొత్తం catalogue అంతటా perceived opportunity‌ను పెంచుతుంది. అందుకే ఐకానిక్ వస్తువులపై promotions traffic drivers‌గా కూడా, margin sacrifice‌లా కూడా పని చేస్తాయి.

మూలం brand-specific markdowns‌ను కూడా పేర్కొంటుంది, ఉదాహరణకు Flos lamps‌పై 20% తగ్గింపు, అక్కడ రంగుల table lamps $255 నుంచి ప్రారంభమవుతాయి. ఈ రకమైన selective discounting రిటైలర్‌కు premium frame‌ను కాపాడుకుంటూనే, కొనుగోళ్లను ప్రేరేపించడానికి తగిన ధర కదలికను సృష్టించడంలో సహాయపడుతుంది.

హోమ్ ఆఫీస్ మరియు అవుట్‌డోర్ లివింగ్ ఇంకా కీలక యుద్ధభూములు

మూల పాఠ్యం రెండు విభాగాలకు ప్రత్యేక ప్రాధాన్యం ఇస్తుంది: office furniture మరియు outdoor furniture. రెండూ strategic విలువ కలిగినవి. Home office కొనుగోళ్లు, ముఖ్యంగా ఉత్పత్తులు ergonomic, durable, లేదా రోజువారీ వినియోగానికి అనుకూలమని చూపినప్పుడు, premium furniture ఖర్చును వినియోగదారులు న్యాయీకరించుకునే అత్యంత స్పష్టమైన రంగాల్లో ఒకటిగా మిగిలాయి. Meanwhile, outdoor furniture చాలా సీజనల్‌గా ఉంటుంది మరియు సహజంగా promotional calendars‌తో అనుసంధానమై ఉంటుంది.

Design Within Reach రెండు విభాగాలపైనా దృష్టి పెట్టినట్టు కనిపిస్తోంది. పేర్కొన్న ఆఫర్లలో office furniture bundles‌పై 15% తగ్గింపు మరియు సీజనల్ ఈవెంట్ సమయంలో outdoor furniture‌పై 30% వరకు తగ్గింపు ఉన్నాయి. $2,000 లేదా అంతకంటే ఎక్కువ ఆర్డర్లపై ఉచిత షిప్పింగ్ కూడా ఉంది, దాంతో delivery savings $699 వరకు ఉండవచ్చు. పెద్ద వస్తువుల కోసం shipping costs ఒక ముఖ్యమైన మానసిక అడ్డంకిగా మారుతాయి, కాబట్టి వాటిని తొలగించడం లేదా తగ్గించడం స్టికర్ ధరను తగ్గించినంత ప్రభావవంతంగా ఉండవచ్చు.

Newly Deciphered Sabotage Malware May Have Targeted Iran’s Nuclear Program—and Predates Stuxnet
More in Culture

Stuxnet‌కు ముందున్న ఇరాన్-సంబంధిత సైబర్ సబోటాజ్‌లోని ప్రారంభ malware‌ను పరిశోధకులు డీకోడ్ చేశారు

SentinelOne పరిశోధకులు Fast16‌ను reverse-engineer చేసినట్లు చెబుతున్నారు. ఇది 2005 నాటి malware sample; శాస్త్రీయ మరియు ఇంజినీరింగ్ లెక్కింపులను సూక్ష్మంగా మార్చేందుకు రూపొందించబడినదిగా, ఇరాన్‌ను లక్ష్యంగా చేసిన ప్రారంభ cyber-sabotage సాధనంగా ఉండవచ్చని అంటున్నారు.

Read article

ప్రస్తుత మార్కెట్ గురించి ఈ వ్యూహం ఏమి చెబుతోంది

ప్రీమియం home furnishings అమ్మకాలు ఆగలేదు, కానీ మూలంలోని offer structure, retailers ఆసక్తిని transactions‌గా మార్చడానికి మరింత కష్టపడుతున్నారని సూచిస్తుంది. వినియోగదారులు ఇంకా designer pieces‌ను సొంతం చేసుకోవాలని ఆశపడుతున్నారు, కానీ ఇప్పుడే ఎందుకు కొనాలి, తర్వాత ఎందుకు కాదు అనే rationale‌ను మరింతగా ఆశిస్తున్నారు. Promotions అదే rationale‌ను అందిస్తాయి.

ఇక్కడ ఆసక్తికరమైన విషయం ఏమిటంటే, discounting premium narrative‌ను భర్తీ చేయడం లేదు. అది దానిని మద్దతు ఇస్తోంది. ఉత్పత్తులు ఇంకా stylish, iconic, మరియు లక్ష్యంగా పెట్టుకోవడానికి విలువైనవిగా వర్ణించబడుతున్నాయి. ఆఫర్లు భావోద్వేగ లేదా aesthetic కొనుగోలుకు కేవలం ఒక practical justification‌ను జోడిస్తున్నాయి. కొనుగోలుదారులు discerning‌గా మరియు ఆర్థికంగా నియమశీలంగా రెండూ అనిపించుకోవాలనుకునే విభాగాల్లో ఈ కలయిక చాలా ప్రభావవంతంగా ఉంటుంది.

  • మూలం 50% వరకు online-exclusive డిస్కౌంట్లు, ఉచిత షిప్పింగ్, మరియు brand-specific markdowns‌ను పేర్కొంటుంది.
  • Email signup ఆఫర్లలో మొదటి ఆర్డర్‌పై 15% తగ్గింపు ఉంది, ఇది lead capture నేరుగా conversion‌తో అనుసంధానమై ఉందని చూపిస్తుంది.
  • Promotions office మరియు outdoor furniture‌పై దృష్టి సారిస్తున్నాయి, premium ఉత్పత్తులపై ఎక్కువ ఖర్చు చేయడానికి shoppers సిద్ధంగా ఉండే రెండు విభాగాలు.
  • Eames Lounge Chair మరియు Noguchi table వంటి iconic pieces‌పై discount callouts, విస్తృత catalogue‌ను కొత్తగా అందుబాటులో ఉన్నట్టు చూపించడంలో సహాయపడతాయి.

Design Within Reach‌కు పాఠం సూటిగా ఉంది. Prestige దృష్టిని ఆకర్షించవచ్చు, కానీ promotions అమ్మకాన్ని ముగిస్తాయి. నేటి home market‌లో, classic design కూడా timing, incentives, మరియు limited windows అనే భాషలోనే అమ్ముడవుతోంది. అది ఉత్పత్తులను తక్కువ premium‌గా చేయదు. Premium retail ఎలా పనిచేస్తుందో అది చూపిస్తుంది.

ఈ వ్యాసం Wired రిపోర్టింగ్ ఆధారంగా రూపొందించబడింది. మూల వ్యాసాన్ని చదవండి.

Originally published on wired.com