Blue Apron యొక్క A La Carte మార్పు, Meal Kits subscription సంస్కృతిని దాటి ఎలా మారుతున్నాయో చూపిస్తోంది

Meal-kit సంస్కృతి కఠినమైన commitment నుంచి దూరమవుతోంది

Blue Apron యొక్క తాజా promotional push దానితో ఉన్న డిస్కౌంట్ల వల్ల మాత్రమే గమనించదగ్గది కాదు. commerce framing లో దాగి ఉన్నది, కంపెనీ తనను ఎలా స్థానం కల్పించుకుంటోందన్న దానిలో ఒక ముఖ్యమైన update: recurring subscriptions కి అతీతంగా, Blue Apron ఇప్పుడు a la carte meal kits మరియు ready-to-eat meals ను అందిస్తోంది, వీటికి కొనసాగుతున్న plan అవసరం లేదు. ఇది delivery cadence కఠినంగా ఉండే మరియు commitment పట్ల వినియోగదారుల సందేహాలతో ముడిపడి ఉన్న category లో నిజమైన మార్పు.

WIRED source material ఇప్పటికీ coupon page లానే కనిపించినప్పటికీ, దానిలో ఒక స్పష్టమైన strategic signal ఉంది. Blue Apron trial కు ఉన్న అడ్డంకిని తగ్గించడానికి, subscription anxiety వల్ల వచ్చే friction ను తగ్గించడానికి, మరియు తరువాత manage చేయడం లేదా cancel చేయడం అవసరం అయ్యే వ్యవస్థకు sign up కావాలనని భావించే buyers ను చేరుకోవడానికి ప్రయత్నిస్తోంది. consumer culture పరంగా ఇది ముఖ్యం, ఎందుకంటే meal kits ఎప్పుడూ aspiration మరియు fatigue మధ్యలోనే నిలిచాయి: ప్రజలు dinner కి సహాయం కోరుకుంటారు, కానీ ఇంకో recurring service ను కోరుకోరు.

డిస్కౌంటింగ్ ఇప్పటికీ కేంద్రంలో ఉంది, కానీ flexibilityనే పెద్ద కథ కావచ్చు

Blue Apron భారీ introductory incentives ను అందిస్తోంది, అందులో పెద్ద first-order discounts, కొన్ని సందర్భాల్లో free shipping, అలాగే అదనపు promo-code campaigns ఉన్నాయి. ఇవి direct-to-consumer food services లో పోటీకి సంబంధించిన సాధారణ కథనే చెబుతున్నాయి. కానీ ఇంకా ముఖ్యమైనది ఆ offer చుట్టూ ఉన్న నిర్మాణం. కంపెనీ మొదటి order ని చౌక చేయడమే కాకుండా, ఆ మొదటి order కు 'అవును' అనడం సులభం చేయాలని చూస్తోంది.

ఇది ముఖ్యమైనది ఎందుకంటే subscription fatigue digital consumer life లో ఒక నిర్వచన లక్షణంగా మారింది. Entertainment, software, household goods, మరియు food delivery అన్నీ recurring billing మీద బాగా ఆధారపడ్డాయి. దానికి వ్యతిరేకత ఎప్పుడూ భావజాలపరంగా ఉండదు; చాలాసార్లు అది కేవలం administrative. వినియోగదారులు మరో cancellation policy, మరో pause screen, లేదా తాము స్థిరంగా ఉపయోగించని దానిపై మరో weekly charge గుర్తు పెట్టుకోవాలని అనుకోరు.

మారిన అంచనాలకు అనుగుణంగా మారుతున్న category

Blue Apron యొక్క నవీకరించిన model, meal-kit sector ఆ భావానికి తగినట్లు మారుతోందని సూచిస్తోంది. source material ప్రకారం, కస్టమర్లు mandatory recurring plan లేకుండా order చేయవచ్చు, మరియు as little as three days లో delivery పొందవచ్చు. ఈ విధానం scale అయితే, meal kits ను lifestyle subscription నుంచి మరింత occasional convenience purchase గా మార్చడంలో సహాయపడవచ్చు. ఇది ఈ category ని ఇప్పటికే చాలామంది ఎలా ప్రవర్తిస్తారో దానికి దగ్గర చేస్తుంది: బిజీ వారం లో structure కావాలి, కానీ తప్పనిసరిగా meal-kit subscriber అనే శాశ్వత గుర్తింపు కాదు.

ఈ article app-based management layer మరియు recurring orders కోసం autoship discount ను కూడా హైలైట్ చేస్తుంది, దీని ద్వారా Blue Apron subscriptions ను పూర్తిగా వదలడం లేదని తెలుస్తోంది. బదులుగా, funnel ను విస్తరిస్తోంది. వినియోగదారులు తక్కువ commitment ఉన్న ordering ద్వారా లోపలికి వచ్చి, తరువాత autoship యొక్క నియమితత్వం కావాలా వద్దా అని నిర్ణయించవచ్చు. ఇంకో మాటలో చెప్పాలంటే, flexibility ఒక product feature కూడా, acquisition strategy కూడా.

ఇది commerce మాత్రమే కాకుండా culture లో కూడా ఎందుకు ఉంది

Meal kits ఎప్పుడూ food delivery కంటే పెద్ద cultural promise ను కలిగి ఉన్నాయి. అవి efficiency, competence, experimentation, మరియు planning భారము లేకుండా cooking అనే అనుభూతిని విక్రయిస్తాయి. WIRED material, dinner కి ఏమి చేయాలా అని తడబడే వారికి ఈ service ఎలా సహాయపడుతుందో కూడా చెబుతుంది, ఇది ఈ category యొక్క ప్రధాన emotional pitch లలో ఒకటి. Blue Apron యొక్క విస్తృత menu మరియు ready-to-eat options, ఈ cultural promise మరింత విస్తరిస్తోందని సూచిస్తున్నాయి. ఇది ఇక కేవలం ఒక curated recipe వండడం నేర్చుకోవడం గురించి కాదు. ఇది రోజువారీ జీవితాన్ని సాధ్యమైనంత తక్కువ friction తో నిర్వహించడం గురించి.

దాంతో company యొక్క format change ఏ ఒక్క promo code కంటే ఆసక్తికరంగా మారుతుంది. వినియోగదారులు ఇప్పటికీ ధర పట్ల సున్నితంగా ఉన్నారు, కానీ commitment పట్ల కూడా సున్నితంగా ఉన్నారు. అటువంటి వాతావరణంలో, విజయం సాధించేది పాల్గొనడాన్ని optional, reversible, మరియు lightweight గా అనిపించే brands కావచ్చు.

Source material స్పష్టంగా మద్దతు ఇస్తున్నవి

• Blue Apron introductory savings మరియు promo-code campaigns సహా అనేక discount offers ను నడుపుతోంది.
• కంపెనీ తన model ను నవీకరించి, recurring subscription అవసరం లేని a la carte meal kits మరియు ready-to-eat meals ను జోడించింది.
• Autoship ఇంకా discounted recurring option గా ఉంది, దానికి app-based subscription management కూడా ఉంది.

ఇవన్నీ కలిపి చూస్తే, ఇది మార్పు దశలో ఉన్న category లాగా కనిపిస్తోంది. meal-kit culture యొక్క భవిష్యత్తు, households ను weekly plans లో బంధించడం కంటే, convenience విలువైనప్పుడు ఈ services ను on demand అందుబాటులో ఉంచడంపై ఎక్కువగా ఆధారపడవచ్చు.

ఈ వ్యాసం Wired రిపోర్టింగ్ పై ఆధారపడింది. అసలు వ్యాసాన్ని చదవండి.