பயன்படுத்தப்பட்ட கார் தலைவர்கள் வழங்கல் ஒழுக்கம் மற்றும் உள்ளூர் பொருத்தத்தை நம்புகின்றனர், ஏனெனில் மலிவு அழுத்தங்கள் சில்லறை விற்பனையை மறுவடிவமைக்கின்றன

டீலர்ஷிப் குழுக்களுக்கு பயன்படுத்தப்பட்ட வாகனங்கள் ஏன் இன்னும் முக்கியமானவை

மலிவு-கட்டுப்பாடுள்ள ஆட்டோ சந்தையில் வழிசெய்யும் டீலர்ஷிப் குழுக்களுக்கு பயன்படுத்தப்பட்ட வாகனங்கள் இன்னும் அதிக முக்கியத்துவம் வாய்ந்த கருவியாக மாறுகின்றன. Automotive News படி, பயன்படுத்தப்பட்ட வாகன விற்பனையில் முன்னிலை வகிக்கும் டீலர்ஷிப் குழுக்கள் ஒப்பீட்டளவில் ஒழுக்கமான ஒரு சூத்திரத்தை பின்பற்றுகின்றன: வர்த்தக-இன்களுக்கு அப்பாற்பட்டு ஆதாரங்களைப் பல்வகைப்படுத்துகின்றனர், உள்ளூர் மக்கள்தொகைக்கு ஏற்ப கையிருப்பை ஒத்திசைக்கின்றனர், மற்றும் நிலையான தரநிலைகள் மூலம் நற்பெயரை உருவாக்குகின்றனர்.

பயன்படுத்தப்பட்ட விற்பனையில் வலியுறுத்தல் ஏன் என்பதை புரிந்து கொள்வது கடினமல்ல. நுகர்வோருக்கு மலிவு ஒரு பெரிய பிரச்சினையாகும்போது, புதிய வாகனங்களை விட பயன்படுத்தப்பட்ட கையிருப்பு அதிக விலை நெகிழ்வை வழங்குகிறது; மேலும் அளவு மற்றும் லாப விகிதம் ஆகிய இரு உத்திகளையும் ஆதரிக்க முடியும். பொதுத் டீலர்ஷிப் குழுக்கள் முதல் காலாண்டிலும் அதற்கு அப்பாலும் மலிவு அழுத்தங்களுக்கு எதிர்வினையாக பயன்படுத்தப்பட்ட வாகனங்களை நம்புகின்றன என்பதையும் மூலப் பொருள் சுட்டிக்காட்டுகிறது.

Trade-in-ஐத் தாண்டிய ஆதாரங்கள் இப்போது போட்டித் தேவையாக உள்ளன

வழங்கப்பட்ட உள்ளடக்கத்தில் மிகத் தெளிவான அறிகுறிகளில் ஒன்று, முன்னணி பயன்படுத்தப்பட்ட வாகன விற்பனையாளர்கள் தங்களின் வாகனத் தளங்களை நிரப்ப வாடிக்கையாளர் வர்த்தக-இன்களை மட்டுமே நம்பவில்லை என்பதுதான். அதற்கு பதிலாக, அவர்கள் ஆதாரங்களைப் பல்வகைப்படுத்துகின்றனர். இது பாரம்பரிய கையகப்படுத்தல் சேனல்கள், தேர்வை, விலை வரம்பை, மற்றும் விற்பனை வேகத்தைத் தக்கவைக்க விரும்பும் டீலர்களுக்கு இனி போதுமானதாக இல்லை என்பதைக் காட்டுகிறது.

இந்த மாற்றத்துக்கு நடைமுறை காரணங்கள் உள்ளன. வர்த்தக-இன் ஓட்டம் சமமற்றதாக இருக்கலாம், மேலும் புதிய வாகன விற்பனை நிலைமைகளால் பெரிதும் பாதிக்கப்படலாம். டீலர்கள் அந்த குழாய்மீது மிக அதிகமாக சார்ந்தால், போதுமான வகைமையை கையில்வைக்கவோ அல்லது தங்கள் சந்தைகள் கோரும் வாகன வயது, உடல் வகைகள், மற்றும் விலை புள்ளிகளின் கலவையைப் பெறவோ சிரமப்படலாம். ஒரு பரந்த ஆதாரத் திட்டம் அந்த பாதிப்பை குறைக்க உதவுகிறது.

போட்டித் திறனுள்ள பயன்படுத்தப்பட்ட கார் சில்லறை விற்பனையில், கையிருப்பு விரிவே தனக்கே ஒரு விற்பனை அம்சமாக மாறலாம். Automotive News, Wallace Automotive Group உரிமையாளர் Bill Wallace-ஐ மேற்கோள் காட்டி, வாடிக்கையாளர்கள் பயன்படுத்தப்பட்ட வாகன விருப்பங்களின் பரந்த தேர்வுக்கு பதிலளிக்கின்றனர் என்று தெரிவிக்கிறது. குறுகிய மூலத் துணுக்கிலேயே இந்தக் குறிப்பே தனித்துப் படுகிறது, ஏனெனில் அது பின்னணி ஆதாரத் திட்டத்தையும் நேரடியாக வாடிக்கையாளர் நோக்கிய விற்பனை முன்மொழிவுடனும் இணைக்கிறது.

உள்ளூர் மக்கள்தொகை கையிருப்பு முடிவுகளை இயக்குகிறது

அறிக்கை மேலும், முன்னணி குழுக்கள் கையிருப்பை உள்ளூர் மக்கள்தொகைக்கு ஏற்ப பொருத்துகின்றன என்றும் கூறுகிறது. இது தெளிவாகத் தோன்றலாம், ஆனால் இது வெறும் அதிக எண்ணிக்கையிலான வாகனங்களை வைத்திருப்பதைவிட கடினமான தரநிலை. இதன் பொருள், ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தையில் எந்த வாகனங்கள் நகரும் வாய்ப்பு அதிகம் என்பதை டீலர்கள் கூர்மையான முடிவுகளால் மதிப்பிடுகின்றனர்; தேவையைப் பற்றிய பொதுவான தேசிய பார்வையை நம்புவதில்லை.

நடைமுறையில், அந்த வகை ஒத்திசைவு விலை வரம்புகள் முதல் வாகன பிரிவுகள் வரை அனைத்தையும் பாதிக்க முடியும். குறிப்பாக விலைக்கு உணர்வுள்ள வாங்குபவர்களைக் கொண்ட சந்தைக்கு சேவை செய்யும் ஒரு டீலர் குழுவுக்கு, குறைந்த விலை விருப்பங்களின் ஆழமான பட்டியல் தேவைப்படலாம். இன்னொரு சந்தை குறிப்பிட்ட உடல் வகைகள் அல்லது பிராண்டுகளுக்கு சிறப்பாக பதிலளிக்கலாம். அடிப்படை கருத்து என்னவென்றால், பயன்படுத்தப்பட்ட வாகன வெற்றி என்பது அதிக யூனிட்டுகள் வைத்திருப்பது மட்டுமல்ல. உள்ளூர் வாங்குபவர்களுக்கான சரியான யூனிட்டுகளை வைத்திருப்பதே முக்கியம்.

மலிவு ஒரு பிரதான கருப்பொருளாக இருக்கும் போது இந்த அணுகுமுறை மேலும் முக்கியமாகிறது. புதிய வாகன விலை வரம்புகளிலிருந்து தள்ளப்பட்ட நுகர்வோர், ஒரே தேவைகள் கொண்ட ஒற்றை குழுவாக பயன்படுத்தப்பட்ட சந்தையில் நுழைவதில்லை. கையிருப்பை உள்ளூர் மக்கள்தொகைக்கு ஏற்ப பொருத்துவது, அந்த பரந்த மலிவு சவாலைக் கூடுதல் துல்லியமான சில்லறை உத்தியாக மாற்ற டீலர்ஷிப்புகள் முயற்சிக்கும் ஒரு வழியாகும்.

நம்பிக்கை உருவாக்கும் கருவியாக தரநிலைகள்

மூலப் பொருளில் அடையாளம் காணப்பட்ட மூன்றாவது தூண், தரநிலைகள் மூலம் உருவாகும் நற்பெயர். பயன்படுத்தப்பட்ட வாகன சில்லறை விற்பனையில் நம்பிக்கை எப்போதும் மையமாக இருந்துள்ளது; ஆனால் வாங்குபவர்கள் பட்ஜெட்டை நீட்டித்து, தவறான கொள்முதலின் ஆபத்தை குறைக்க முயற்சிக்கும் போது அது இன்னும் முக்கியமாகிறது. நிலையான தர அளவை நிறுவக்கூடிய ஒரு டீலர்ஷிப் குழுவுக்கு, தேர்வை உண்மையான பரிவர்த்தனைகளாக மாற்றுவதற்கான சிறந்த வாய்ப்பு இருக்கும்.

அது பிரான்சைஸ் செய்யப்பட்ட குழுக்களை, பயன்படுத்தப்பட்ட கார் சந்தையின் குறைவாக தரநிலைப்படுத்தப்பட்ட பகுதிகளிலிருந்து வேறுபடுத்தவும் முடியும். ஒரு டீலரின் பயன்படுத்தப்பட்ட கையிருப்பு நன்றாக பரிசோதிக்கப்பட்டதாக அல்லது அதிக நம்பகத்தன்மை கொண்டதாக வாடிக்கையாளர்கள் உணர்ந்தால், விலை போட்டி கடுமையாக இருந்தாலும் அந்த ரிட்டெய்லருக்கு அதிக உறுதித்தன்மை இருக்கலாம்.

மூல உரை இந்தக் குழுக்கள் பயன்படுத்தும் துல்லியமான தர செயல்முறைகளை விளக்கவில்லை; எனவே ஆதரிக்கப்பட்ட முடிவு குறுகியது: முன்னணி டீலர்கள் தரநிலைகளை பின்னணி அலுவலக விவரமாக அல்ல, அவர்களின் நற்பெயர் மற்றும் விற்பனை செயல்திறனைக் கட்டமைக்கும் வணிக மாதிரியின் ஒரு பகுதியாகக் கருதுகின்றனர்.

பரபரப்பால் அல்ல, செயல்படுத்தலால் வரையறுக்கப்படும் சந்தை

இது ஒரு பிரேக்‌த்ரூ தொழில்நுட்பக் கதை அல்ல, ஆனால் இது அர்த்தமுள்ள தொழில் சைகை. பரந்த சந்தை அழுத்தத்தில் இருப்பதால், பயன்படுத்தப்பட்ட கார் வணிகம் பெரிய டீலர்ஷிப் குழுக்களுக்கு மேலும் மூலோபாய முக்கியத்துவம் பெறுகிறது. அந்த சூழலில், செயல்பாட்டு நிறைவேற்றம் முக்கியம். பரவலாக ஆதாரங்களைப் பெறக்கூடிய, உள்ளூர் தேவைக்காக புத்திசாலித்தனமாக கையிருப்பை திட்டமிடக்கூடிய, மற்றும் தரக் கட்டுப்பாடுகள் மூலம் வாடிக்கையாளர் நம்பிக்கையைத் தக்கவைக்கக்கூடிய விற்பனையாளர்கள், விற்பனைகளைப் பிடிக்க வலுவான நிலையில் இருப்பார்கள்.

மூலப் பொருள் முழுமையான அளவுத்தரவரிசை பகுப்பாய்வை வழங்குவதிலிருந்து விலகுகிறது; மேலும் இது குறைந்த அளவிலான துணுக்கை மட்டும் தருகிறது. இருந்தாலும் திசை தெளிவாக உள்ளது. புதிய கார் நிலைமைகள் கடினமாகும்போது பயன்படுத்தப்பட்ட வாகனங்கள் டீலர்களுக்கு ஒரு பின்னடைவு வகை மட்டுமல்ல. அவை அமெரிக்க சில்லறை ஆட்டோ சந்தையை வடிவமைக்கும் மலிவு நெருக்கடிக்கு அதிகரித்து வரும் மையப் பதிலாக உள்ளன.

டீலர்ஷிப் குழுக்களுக்கு, போட்டித் திறன் ஒரே ஒரு தந்திரத்திலிருந்து குறைவாகவும், ஆதாரம், கையிருப்பு திட்டமிடல், மற்றும் நற்பெயர் எவ்வளவு நன்றாக ஒன்றையொன்று வலுப்படுத்துகின்றன என்பதிலிருந்து அதிகமாகவும் வரும். பயன்படுத்தப்பட்ட விற்பனையில் முன்னிலையில் உள்ளவர்கள் சந்தை அளவைக் கொண்டாடுவதில்லை என்பதைப் புரிந்துகொண்டிருக்கிறார்கள் போலத் தெரிகிறது. டீலர்கள் பெற்றவை, உள்ளூர் வாங்குபவர்களுக்கு தேவைப்படுவது, மற்றும் அந்த வாங்குபவர்கள் நம்பக்கூடியவை ஆகியவற்றுக்கிடையிலான ஒழுக்கமான பொருத்தத்தையே சந்தை பரிசளிக்கிறது.

இந்தக் கட்டுரை Automotive News-இன் செய்திப்பதிவின் அடிப்படையில் உருவாக்கப்பட்டது. மூலக் கட்டுரையைப் படிக்கவும்.