மலிவுத்தன்மை அழுத்தம் டீலர்ஷிப் செயல்பாடுகளின் ஆழத்துக்குள் சென்று கொண்டிருக்கிறது

உயர்ந்து வரும் பெட்ரோல் விலைகள் ஆட்டோ ரீட்டெயிலில் புதிய வகை உரையாடலை கட்டாயப்படுத்துகின்றன. பிரச்சினை இனி ஷோரூமில் இருக்கும் விலைப் பீதியிலேயே முடிவதில்லை. Automotive News-ன் படி, எரிபொருள் செலவுகள் மொத்த வாகன மலிவுத்தன்மையை மேலும் கடினமாக்குவதால், ஃபைனான்ஸ் மற்றும் இன்சூரன்ஸ் அலுவலகங்கள் தங்களின் தயாரிப்பு கலவையையும் வாடிக்கையாளர்களுடன் பேசும் முறையையும் மாற்றிக் கொண்டிருக்கின்றன.

இந்த செய்தி 2026 Ethical Finance and Insurance Managers Conference in Las Vegas-இல் நடந்த விவாதத்தை மையமாகக் கொண்டது; அங்கு F&I நிபுணர்கள் கார் உரிமையின் பொருளாதாரம் எவ்வாறு மாறி வருகிறது என்பதை விவரித்தனர். அந்த மாற்றத்தின் மிகக் கண்கூடிய அறிகுறி Tasa Holdings-இன் விற்பனை துணைத் தலைவர் Terry Gilmore-இடமிருந்து வந்தது; அவர் கூறியதாவது, பல விற்பனையாளர்கள் விலை குறித்து உணர்வுள்ள வாடிக்கையாளர்களுக்கு மேலும் தேர்வுகளை வழங்க, முன்பைவிட பழையதும் அதிக மைலேஜ் கொண்டதும் வாகனங்களை விற்கத் தொடங்கியுள்ளனர்.

எரிபொருள் விலைகள் F&I உரையாடலை ஏன் மாற்றுகின்றன

ஒரு வாகன வாங்குதலின் மாதாந்திர நிஜம் தெளிவாகப் புரியும் இடமாகவே ஃபைனான்ஸ் மற்றும் இன்சூரன்ஸ் அலுவலகங்கள் இருக்கின்றன. கடன் காலம், கூடுதல் தயாரிப்புகள், உத்தரவாதங்கள், மற்றும் பாதுகாப்புத் திட்டங்கள் ஆகியவை அனைத்தும் வாங்குபவர் உண்மையில் எவ்வளவு செலுத்த முடியும் என்பதுடன் ஒப்பிட்டு மதிப்பிடப்படுகின்றன. பெட்ரோல் விலைகள் உயரும் போது, வாகனத்தின் விலை மாறாமலிருந்தாலும், மொத்த உரிமைச் செலவு அதிகரிப்பதால் இந்தக் கணக்குகள் மேலும் இறுக்கமாகின்றன.

அது F&I பணியாளர்களின் வேலையையும் மாற்றுகிறது. ஒப்பந்தத்தை முடிப்பதும் பின்னணி தயாரிப்புகளை வழங்குவதுமாக மட்டுமே அவர்களின் வேலை இருக்காமல், நிதிச் சுமையில் உள்ள வாடிக்கையாளர்களுடன் கடினமான உரையாடல்களையும் நடத்த வேண்டியுள்ளது. Automotive News கூறுவதாவது, மாநாட்டில் பங்கேற்றவர்கள் தயாரிப்பு வழங்கல்களை மாற்றியும் அந்தக் கடினமான பேச்சுகளை எப்படி நடத்துவது என்பதையும் கற்றுக்கொண்டு வருகின்றனர்.

இதன் அர்த்தம், மலிவுத்தன்மை இப்போது நிலையானதல்ல; அது இயக்கத்திலுள்ளது. குறைந்த எரிபொருள் செலவின் காலத்தில் புதிய வாகனத்தை வாங்குவதற்கு தன் செலவுகளை இழுத்துக்கொண்டு சென்றிருக்கும் ஒரு வாங்குபவர், இப்போது குறைந்த விலை விருப்பம், வேறு நிதி அமைப்பு, அல்லது வேறு முன்னுரிமைகள் ஆகியவற்றைப் பரிசீலிக்க வேண்டியிருக்கலாம். இது கையிருப்பில் மட்டுமல்ல, ஆர்வத்தை முடிந்த பரிவர்த்தனையாக மாற்றும் அடுத்தகட்ட விற்பனை செயல்முறையிலும் அழுத்தத்தை உருவாக்குகிறது.