நிறுவன SSO வரி பட்ஜெட்டுகளை வற்றச் செய்கிறது — ஆப்பிளுக்கு ஒரு வாயில் திறக்கிறது

நிறுவன மென்பொருள் வாங்குபவர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட வகை விலைப்பட்டியல் அதிர்ச்சியை எதிர்பார்க்கக் கற்றுக்கொண்டுள்ளனர். அவர்கள் ஏற்கனவே உரிமம் பெற்ற தளம், ஆண்டுக்கு ஆறு இலக்கங்கள் செலவாகும் தளம், single sign-on-க்கு கூடுதல் கட்டணம் வசூலிக்கிறது என்று தெரியவருகிறது. உள்நுழைவுத் திரைக்காக அல்ல, ஆனால் நிறுவனம் ஏற்கனவே சொந்தமாக வைத்திருக்கும், ஏற்கனவே இயக்கும் identity provider-ஐ ஊழியர்கள் பயன்படுத்த அனுமதிக்கும் சலுகைக்காக. 9to5Mac-இல் உள்ள Apple @ Work பத்தி இதைத் தெளிவாக முன்வைக்கிறது: நிறுவனம் SSO வரியை ஒழிக்க வேண்டும், அந்த வரி உருவாக்கும் அதிருப்தி ஆப்பிளுக்கு ஒரு வாய்ப்பு. இது ஒரு சிறிய வாதம், ஆனால் மிகப் பெரிய இலக்கு.

அந்தப் பத்தி எந்தச் சூழலில் வெளிவருகிறது என்பதைக் கவனிப்பது மதிப்புள்ளது. Apple @ Work Mosyle-ஆல் வழங்கப்படுகிறது; அது தன்னை ஒரு Apple Unified Platform என்று விவரிக்கிறது — வணிகச் சூழலில் ஆப்பிள் சாதனங்களை நிர்வகிக்கத் தேவையான கருவிகளை ஒன்றிணைக்கும் ஒரே தொழில்முறை-தர அமைப்பு. ஸ்பான்சர் செய்யப்பட்டதாக இருந்தாலும் இல்லாவிட்டாலும், அடிப்படைக் கருத்து எந்த ஒரு விற்பனையாளரையும் தாண்டி எதிரொலிக்கிறது, ஏனெனில் SSO வரி நிறுவன கொள்முதல் செயல்முறையில் ஒரு வழக்கமான வரியாக மாறிவிட்டது, வழக்கமான வரிகள் என்பவை இறுதியில் தணிக்கை செய்யப்பட்டு, சவால் விடப்பட்டு, ஒழிக்கப்படும் வகையைச் சேர்ந்தவை.

SSO வரி உண்மையில் என்ன

இந்தச் சொல் ஒரு தயாரிப்பை அல்ல, ஒரு விலை நிர்ணய நடைமுறையை விவரிக்கிறது. மென்பொருள் விற்பனையாளர்கள் single sign-on-ஐ தங்கள் அதிக விலை நிலைகளில் உள்ளடக்குகிறார்கள் — அல்லது தனித் துணைத் தயாரிப்பாக விற்கிறார்கள் — எனவே மையப்படுத்தப்பட்ட அங்கீகாரத்தை விரும்பும் நிறுவனங்கள், பயனர்கள் தனித்தனி கடவுச்சொற்களை நிர்வகிக்க அனுமதிக்கும் நிறுவனங்களை விட அதிகம் செலுத்த வேண்டியிருக்கிறது. இந்த அம்சம் அரியதல்ல. பெரும்பாலான நவீன SaaS அமைப்புகளில், ஏற்கனவே உள்ள identity provider-ஐ பயன்பாட்டுடன் இணைக்கும் ஒரு மெல்லிய அமைப்பு அடுக்கே.

ஆட்சேபனை விற்பனையாளர்கள் பணம் வசூலிப்பதில் இல்லை. ஆட்சேபனை என்னவென்றால், வாங்குபவர் ஏற்கனவே ஒருமுறை அடையாள அடுக்கில் செலுத்திய ஒரு திறனுக்காக, அதைத் தொடும் ஒவ்வொரு பயன்பாட்டிலும் மீண்டும் செலுத்துகிறார்கள். டஜன் கணக்கான SaaS கருவிகளை இயக்கும் ஒரு நிறுவனம் ஒரு SSO வரியை அனுபவிப்பதில்லை. டஜன் கணக்கான வரிகளை அனுபவிக்கிறது, ஒவ்வொன்றும் அதன் சொந்த நிலை அமைப்பு, புதுப்பிப்பு சுழற்சி, பேச்சுவார்த்தை நிலைப்பாட்டுடன்.

அடையாளம் ஏன் ஒரு பணச்சுவருக்குப் பின்னால் வந்தது

இந்த நடைமுறையின் பின்னணியில் உள்ள தர்க்கம் மர்மமானதல்ல. அங்கீகாரம் ஒரு வாயில். வாயிலைக் கட்டுப்படுத்துபவர் சந்தையைப் பிரிக்கலாம், கட்டுப்பாட்டை மிகவும் விரும்பும் வாடிக்கையாளர்களிடம் அதிகம் வசூலிக்கலாம், மற்ற அனைவரையும் உள்ளூர் கடவுச்சொற்களுடன் மலிவான நிலையை வாங்கவிட்டு நம்பிக்கையுடன் இருக்கச் செய்யலாம். நிர்வாக வசதிகளாகவும் இருக்கும் பாதுகாப்பு அம்சங்கள் சிறந்த அப்கிரேட் பொருளாக மாறுகின்றன, ஏனெனில் அவை தேவைப்படும் வாங்குபவர்களே விலகிச் செல்ல மிகக் குறைவாக விரும்புவோர்.

அந்தத் தர்க்கத்திற்கு ஒரு விலை உண்டு. அது கொள்முதல் குழுக்களை அடையாளத்தை ஒரு பயன்பாட்டுக்கான செலவாகக் கருதப் பயிற்றுவிக்கிறது, பகிரப்பட்ட உள்கட்டமைப்பாக அல்ல. பாதுகாப்பான விருப்பம் பிரீமியமாக விலை நிர்ணயிக்கப்படுவதால், சிறிய நிறுவனங்களை பலவீனமான சான்றுக் கையாளுதலுக்குத் தள்ளுகிறது. மேலும் இது ஒரு விநோதமான தலைகீழ் நிலையை உருவாக்குகிறது — தரவைப் பாதுகாப்பதில் மிகவும் அக்கறை கொள்ளும் நிறுவனங்களே, அதே அடிப்படைத் திறனுக்காக அதிக எண்ணிக்கையில் தனித்தனிக் காசோலைகளை எழுதுபவர்களாக இருக்கிறார்கள்.

நிறுவனங்களுக்கு உண்மையான செலவு

இந்த வரியை அளவிடுவது கடினம், ஏனெனில் அது நிலை மேம்பாடுகள், துணை SKU-கள், புதுப்பிப்பு பேச்சுவார்த்தைகளுக்குள் மறைந்திருக்கிறது. ஆனால் சுமையின் வடிவத்தை விவரிப்பது எளிது.

• பட்ஜெட் சிதறல். அடையாளச் செலவு, பாதுகாப்புக் குழுக்கள் உண்மையில் நிர்வகிக்கக்கூடிய ஒரே வரியாக ஒருங்கிணைக்கப்படுவதற்குப் பதிலாக, டஜன் கணக்கான விற்பனையாளர் உறவுகளில் சிதறுகிறது.
• சீரற்ற அமலாக்கம். SSO இல்லாமல் வாங்கப்படும் பயன்பாடுகள், தேவை வெளிப்படையாகத் தெரிந்த பிறகும் பெரும்பாலும் SSO இல்லாமலேயே இருக்கின்றன, ஏனெனில் ஒப்பந்தத்தை மீண்டும் திறக்க யாரும் விரும்புவதில்லை.
• நிழல் அங்கீகாரம். உள்ளூர் சான்றுகள் பெருகுகின்றன, அவற்றுடன் கடவுச்சொல் மீட்டமைப்புகள், மீண்டும் பயன்படுத்தப்படும் கடவுச்சொற்கள், வெளியேற்ற இடைவெளிகள்.
• பேச்சுவார்த்தை சோர்வு. ஒவ்வொரு புதுப்பிப்பும், வாங்குபவர் அடிப்படைத் தேவையாக இருக்க வேண்டும் என்று நம்பும் ஒரு அம்சத்திற்கான சண்டையாக மாறுகிறது, இது உண்மையிலேயே மூலோபாயமான ஒன்றுக்குச் செல்லக்கூடிய கொள்முதல் திறனை உட்கொள்ளுகிறது.

இது ஏன் ஆப்பிளின் வாயில்

Apple @ Work சட்டகம் என்னவென்றால், தொழில்துறையின் அடையாள விலை நிர்ணயம் மறுபேச்சுவார்த்தைக்கு உட்படுத்தப்படும்போது ஆப்பிள் பயனடைகிறது, ஏனெனில் ஆப்பிளின் தளம் ஏற்கனவே பெரும்பாலான விற்பனையாளர்கள் பொறாமைப்படும் ஒரு நிலையை ஆக்கிரமித்துள்ளது: சாதனமே ஒரு சான்றாக இருக்க முடியும்.

வன்பொருளில் நங்கூரமிடப்பட்ட அடையாளம்

ஆப்பிளின் அங்கீகார அணுகுமுறை தொடர்ந்து வன்பொருள்-ஆதரவு பாதுகாப்பை நம்பியுள்ளது — secure enclaves, பயோமெட்ரிக்ஸ், மற்றும் பகிரப்பட்ட ரகசியத்திற்குப் பதிலாக ஒரு சாதனத்துடன் இணைக்கப்பட்ட passkey-பாணி சான்றுகள். ஒரு நிறுவனத்திற்கு, இது ஒரு பயன்பாட்டின் மேல் பொருத்தப்பட்ட கடவுச்சொல் பெட்டகத்தை விட பொருள் அடிப்படையில் வேறுபட்ட ஒரு முன்மொழிவு. ஊழியர் ஏற்கனவே வைத்திருக்கும், நிறுவனம் ஏற்கனவே நிர்வகிக்கும் சாதனத்தில் அடையாளம் நங்கூரமிடப்பட்டால், ஒரு புதிய பயன்பாட்டிற்கு வலுவான அங்கீகாரத்தை விரிவாக்குவதற்கான விளிம்புநிலைச் செலவு கூர்மையாகக் குறைகிறது.

வேலைக்கு வரும் நுகர்வோர் எதிர்பார்ப்புகள்

இரண்டாவது நன்மை பண்பாட்டு ரீதியானது. தனிப்பட்ட கணக்குகளில் ஏற்கனவே ஒரு மொபைலைப் பார்த்து உள்நுழையும் ஊழியர்கள், அலுவலகச் சமமான ஒன்றை — ஒரு கடவுச்சொல், ஒரு குறுஞ்செய்திக் குறியீடு, ஒரு தனி செயலி — வெளிப்படையாக மோசமானதாகக் காண்கிறார்கள். அந்த இடைவெளி கீழிருந்து அழுத்தத்தை உருவாக்குகிறது, கீழிருந்து வரும் அழுத்தமே பெரும்பாலும் ஒரு நிறுவன சாலை வரைபடத்தை இறுதியாக நகர்த்துகிறது. ஆப்பிள் ஒரு கொள்முதல் போரை வெல்ல வேண்டியதில்லை, அதன் பயனர்கள் ஏற்கனவே மாற்று வழியைக் கண்டு எரிச்சலடைந்தால்.

ஆப்பிள் எதிர்கொள்ள வேண்டிய தடைகள்

இவை எதுவும் முடிவைத் தானாக நிகழச் செய்யாது. நிறுவன அடையாளம் என்பது மனித வள அமைப்புகள், அடைவுகள், இணக்கப் பணிப்பாய்வுகளுடன் ஆழமான ஒருங்கிணைப்பு கொண்ட நிபுணர்களால் ஆதிக்கம் செலுத்தப்படும் ஒரு துறை. பெரிய நிறுவனங்கள் ஒரு தசாப்த இடம்பெயர்வு திட்டமிடல் இல்லாமல் ஒரே விற்பனையாளரின் தொலைநோக்கில் அரிதாகவே தரப்படுத்துகின்றன, மேலும் பல்வேறு வகையான சூழல்கள் — Windows, Linux, கிளவுட் உள்கட்டமைப்பின் கலவை — ஒரு தளத்தின் அங்கீகாரக் கதை மிக நேர்த்தியாக இருப்பதால் வெறுமனே மறைந்துவிடாது.

தீவிரமாக எடுத்துக்கொள்ள வேண்டிய ஒரு எதிர்வாதமும் உண்டு: SSO வரி, நிறுவன-தர அங்கீகாரத்திற்கு உண்மையிலேயே தேவைப்படும் சான்றளிப்பு, தணிக்கை, ஆதரவுப் பணிகளுக்கு நிதியளிக்கிறது என்று விற்பனையாளர்கள் கூறுவார்கள். அந்தத் தற்காப்பு அடிப்படையற்றது அல்ல. நிறுவனங்கள் அதிகமாகக் கேட்கும் கேள்வி என்னவென்றால், விலை அந்தப் பணியைப் பிரதிபலிக்கிறதா அல்லது வாங்குபவரின் மாற்று வழிகளின் பற்றாக்குறையை மட்டுமே பிரதிபலிக்கிறதா என்பதே.

வாங்குபவர்கள் எதற்காகப் போராட வேண்டும்

SSO வரி ஒழிக்கப்படப் போகிறது என்றால், அது நல்லெண்ணத்தால் ஒழிக்கப்படாது. அடையாளத்தை ஒரு பிரீமியம் அம்சமாக அல்ல, ஒரு அடிப்படைத் தேவையாக வாங்குபவர்கள் கருதுவதால் ஒழிக்கப்படும்.

• தரநிலை-அடிப்படையிலான single sign-on-ஐ ஒவ்வொரு புதிய ஒப்பந்தத்திலும் பேச்சுவார்த்தைக்கு உட்படாத ஒரு விதியாக ஆக்குங்கள், பூஜ்ஜிய விலையில்.
• SSO விலை நிர்ணயத்தை ஒரு நிலை அட்டவணையால் அல்ல, உண்மையான செலவுப் பிரிவினையால் நியாயப்படுத்த விற்பனையாளர்களைக் கேளுங்கள்.
• அடையாளச் செலவை ஒருங்கிணைத்து, ஒவ்வொரு பயனாட்டுக்கான செல்வாக்குக்குப் பதிலாக மொத்த செல்வாக்கு பயன்படுத்தப்படுமாறு செய்யுங்கள்.
• அங்கீகாரத்தை உள்கட்டமைப்பாகக் கருதும் தளங்களைப் பாராட்டுங்கள், அதைப் பொதுவில் சொல்லுங்கள்.

வாய்ப்பு அங்கேயே உள்ளது. சுங்கச் சாவடியை அகற்றும் ஒரு விற்பனையாளர் ஒரு ஒப்பந்தத்தை மட்டும் வெல்லவில்லை — வாங்குபவர்கள் எதை சாதாரணமாகக் கருதுகிறார்கள் என்பதையே மாற்றுகிறார், மேலும் சாதாரணத்தன்மையே நிறுவன மென்பொருளில் போட்டியிட மிகக் கடினமான விஷயம்.

இறுதி வரி

Apple @ Work வாதம் நிலைத்திருக்கிறது, ஏனெனில் நிறுவனங்கள் எதற்குச் செலுத்துகின்றன, அவை உண்மையில் எதைப் பெறுகின்றன என்பதற்கு இடையேயான ஒரு பொருத்தமின்மையை அது அடையாளம் காட்டுகிறது. அங்கீகாரம் ஒரு மென்பொருள் உறவின் தளமாக இருக்க வேண்டும், ஒரு காட்சியுடன் கூடிய பால்கனியாக அல்ல. சாதனத்தில் நங்கூரமிடப்பட்ட சான்றுகளைச் சுற்றி கட்டப்பட்ட ஒரு தளத்துடனும், அங்கீகாரம் எளிதாக இருக்க வேண்டும் என்று ஏற்கனவே எதிர்பார்க்கும் பயனர் தளத்துடனும், அந்தத் தளம் உயர்த்தப்பட்டால் பயனடைய ஆப்பிள் வழக்கத்திற்கு மாறாக நல்ல நிலையில் உள்ளது. அந்த நன்மையைப் பயன்படுத்த ஆப்பிள் தேர்வு செய்கிறதா என்பது வேறு கேள்வி — ஆனால் அது கட்டப்படப்போகும் அதிருப்தி ஏற்கனவே அங்கே, நிறுவனத்தின் ஒவ்வொரு புதுப்பிப்பு விரிதாளிலும் அமர்ந்திருக்கிறது.

இந்தக் கட்டுரை 9to5Mac-இன் செய்தி அறிக்கையை அடிப்படையாகக் கொண்டது. அசல் கட்டுரையைப் படியுங்கள்.