La course à la fidélité des startups s'intensifie
OpenAI, Anthropic et les principaux fournisseurs de cloud s'engagent dans une bataille croissante pour attirer les startups en offrant des crédits de calcul et de tokens gratuits valant des millions de dollars. Selon un rapport du Wall Street Journal, certaines offres individuelles dépassent 3 millions de dollars en crédits de cloud computing et de tokens — soit à peu près la taille d'un tour de table moyen aux États-Unis, selon les données de PitchBook. Cette stratégie agressive vise à attirer les jeunes entreprises dans l'écosystème de chaque fournisseur dès le début et à rendre leurs outils indispensables.
Hans Ibarra, fondateur de la startup de voix IA Dialogus, a confirmé avoir reçu des offres concurrentes qui, dans certains cas, totalisaient plus de 3 millions de dollars. Cursor, la société de codage IA acquise par SpaceX, a offert une remise de 75 % jusqu'au 5 juillet. Les fournisseurs de cloud se joignent également à la mêlée : un porte-parole de Google Cloud a déclaré que l'entreprise offre jusqu'à 500 000 dollars de crédits, un accès anticipé aux modèles Gemini et un accès occasionnel aux ingénieurs de DeepMind. Microsoft et Amazon Web Services offrent des avantages similaires.
Pressions liées aux introductions en bourse et menaces concurrentielles
Ces offres généreuses interviennent à un moment où OpenAI et Anthropic doivent améliorer leurs marges avant les introductions en bourse attendues. Parallèlement, la concurrence s'intensifie de la part de modèles open source et moins chers, dont beaucoup proviennent de Chine. Les revenus d'Anthropic ont bondi fin de l'année dernière grâce à Claude Code et Cowork, tandis qu'OpenAI n'aurait rattrapé son retard qu'après avoir publié GPT-5.4 en mars et vend désormais activement son outil Codex aux startups.
La guerre des remises souligne les enjeux élevés dans l'industrie de l'IA, où le verrouillage précoce des clients peut créer des dépendances à long terme. Pour les startups, ces crédits peuvent réduire considérablement les coûts initiaux, mais elles risquent également de devenir liées à la plateforme d'un seul fournisseur.
Les startups de Y Combinator très demandées
Les entreprises de Y Combinator sont particulièrement recherchées. En mai, Sam Altman a annoncé 2 millions de dollars de crédits de tokens en échange de participations au capital. Anthropic a répliqué avec 500 000 dollars sans exigence de participation — une augmentation substantielle par rapport à son offre précédente de 30 000 dollars. OpenAI a alors égalé avec 500 000 dollars sans participation, plus 1,5 million de dollars optionnel en échange d'actions. Avec quatre cohortes par an d'environ 200 entreprises chacune, les deux entreprises pourraient distribuer collectivement jusqu'à 800 millions de dollars de crédits par an.
Cette concurrence remodèle le paysage des startups, offrant un accès sans précédent aux ressources informatiques mais soulevant également des questions sur le verrouillage à long terme des fournisseurs et le coût réel de ces offres apparemment gratuites.
Cet article est basé sur un reportage de The Decoder. Lire l'article original.
Originally published on the-decoder.com